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年末如何冲刺更高GMV?商品卡助力商家轻松出单、引爆流量

2023-12-25 15:31责编:吴全燕21世纪营销网唯一网址www.21adw.com

年终之际,消费者陆续置办年货,消费意愿明显增强。对于商家来说,年底大促是难得的生意增长机会。商家们摩拳擦掌,都希望抓住年底这波流量,冲击更高的销量。然而,随着市场竞争环境日益激烈,流量获取难、获取成本,流量转化差等营销问题一直困扰着商家。对商家来说,做好年底大促依然是一种不小的挑战。

年底大促究竟如何做增量,实现快速爆单?怎样才能控制好投产比,获得更高利润?商品卡凭借低成本、高曝光、转化强的产品优势,成为诸多商家“降本增效”的选择。那么,商家如何巧用“商品卡”,赢战年底大促呢?9位抖音电商学习中心讲师来支招,助力商家利用商品卡以及实时免佣政策的扶持高效破解年底大促营销难题。

三大核心优势

“赢战”年底大促

所谓商品卡,指的是货架场景下直观展现商品信息的小卡片,其展现渠道十分多样,包含搜索、商城推荐、频道活动、店铺、橱窗,购后页、购物车、收藏、足迹、消息、分享等等。商家通过商品卡经营,产品可以直接获得更高的流量曝光,触达更广泛的目标用户,为生意爆发打下坚实的基础。

为了帮助商家经营货架场,做好商品卡,今年3月,抖音电商推出“商品卡免佣”政策,返还商品卡订单产生的技术服务费。10月,该政策升级,商家完成当月任务,次月可享“实时免佣”,进一步助力商家降本增效,以更小成本撬动更大增量!

经过近1年的快速发展,商品卡释放出巨大的生意潜能,诸多商家通过使用商品卡实现生意跃迁。这不仅是因为平台给予丰厚的资源倾斜,还与产品本身的三大核心优势密切相关:

低成本打造更优的投产比:大促期间,商家往往希望通过较少的预算,撬动更大的ROI,实现投产比更优。而商品卡入局门槛低,操作简单易上手,制作成本相对也较低。商家不直播、不创作短视频,仅仅凭借优质的图文素材也能完成高效出单,这不仅大大节省了人力成本,还有效降低了运营难度。同时,在长期、实时免佣政策的加持下,商家提高了资金流通效率,自然能省出更多利润。

高流量曝光促进店铺爆单:实现快速爆单的前提是引爆流量,如果没有流量,就不会有点击,更不会有转化和成交。而在货架场景下,商品卡是增加产品曝光的主要渠道之一,可以在橱窗、商城推荐页、猜你喜欢等多个资源位集中展示产品,提供多场景的海量曝光机会。此外,当用户浏览商品卡对产品产生兴趣后,也可以一键跳转至店铺,深入了解更多信息,利于店铺生意的强势增长。

政策持续发力助力商家稳定增长:加码布局货架场景,做好全域生意,不是一朝一夕的事情。相较于直播的实时性,商品卡的曝光具有长尾效应,能够持续助力商家生意增长。一方面,24小时自然流量推荐,商品卡可以随时出现在用户的视野中,且及时响应用户购物需求。另一方面,商品卡实时免佣政策的长期实施,能够切实帮助商家降本增效,实现生意的长期稳增长。

一个万能公式

做好商品卡经营

商品卡的优势,让其几乎适用于所有商家,成为商家‘赢”战年底大促的利器。那么,商家应该如何做好商品卡呢?很简单,记住这个公式,就能轻松做好商品卡经营,即商品卡好生意=选好商品+做好标题&封面+优化详情页。

选好商品:商家之间的竞争,从本质上来说是围绕“货”的竞争。谁拥有更优质的货,谁就能牢牢抓住消费者的心。因此,做好商品卡的第一步是选好商品。商家要基于自身的优势和特点,深入了解用户偏好,精准找到具有市场潜力的爆品。此时,商家还可以充分利用抖音电商罗盘等商家工具,通过科学的数据分析,灵活调整上架货品及组合方式,更好地满足用户消费需求。

做好标题&封面:一个好的标题&封面,既可以快速抢占用户注意力,提高商品点击率,也可以提升搜索展现频次,触达更广泛的用户群体。那么,怎么做好标题呢?首先要保证标题基础信息充分,涵盖品牌名、品类名、产品名以及核心卖点等转化率较高的词;其次,要保证标题覆盖更多的搜索热词,行业热词,增加被用户看到的机会。同时,封面也要精心设计,要能清晰传递商品的核心卖点以及促销福利,以此吸引用户注意力,刺激消费决策。

优化详情页:商品详情页是承载精准流量、提高流量转化的的关键动作。当商家通过做好标题和封面,确保产品能被搜到后,如何让用户愿意购买呢?这时,详情页需要充分突出商品核心卖点、效果、优惠以及使用方法等有效信息,增加用户对商品的了解,打消其下单前的疑惑,促进成交。同时,精美的图片、简洁的描述也很重要,可以大大节省客户的咨询成本,提升静默下单量。

2023年已经接近尾声,商家只有抓住关键营销节点,提前做好规划,找到关键发力点,才能打好这场年末“收官战”。可以看到,商品卡凭借低成本、高曝光、强转化等优势,助力商家省时、省力、省钱冲刺年底大促,不仅能降低生意经营成本,更能助力店铺生意加速增长,完成更高的销量目标。

目前,商品卡实时免佣政策仍在进行中,早设置,多赚钱!期待更多的商家加入到商品卡经营中来,实现生意爆发!



本文标题:年末如何冲刺更高GMV?商品卡助力商家轻松出单、引爆流量
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