内容字号:默认大号超大号

段落设置:取消段首缩进段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

精准搜索请尝试:精确搜索

雀巢在美国推出纯净水送货上门和在线预订服务

2019-05-07 16:34来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

雀巢在美国推出纯净水送货上门和在线预订服务

到底怎么喝纯净水,对某些美国人来说,是一个新的“第一世界问题”:

在办公室里,他们可以等着公司行政订购的 5 加仑装饮用水被送到茶水间去;但自家的水,还是要开车去超市,抱上一两箱最大包装的,再气喘吁吁地搬到房间里。

网购发展起来之后,没人再愿意这么做了:既然从纸尿裤到红酒都可以直送到家,那买个纯净水为什么不可以?雀巢公司的一项调查表明,习惯在超市买 5 美元一箱瓶装水的消费者,其实愿意为送货上门的服务多花 1-2 美元。

考虑到健康原因,美国人已经连续 10 年控制含糖饮料的消费了,这让全美的瓶装纯净水已经变成了一个年销售额 130 亿的巨型市场。在多个大品牌的激烈厮杀中,雀巢依然占据了 34.9% 的领先市场份额。

据《华尔街日报》报道,从销售渠道上来看,过去一年中雀巢增长得飞快的就是针对 150 万户家庭和小企业的纯净水订购——这一块 2014 年的收入达到了 8 亿美元,同比增长 14% ,比传统商超渠道快了一倍。

为了这些人,雀巢改造了自己的生产线和订货网站,可以提供更大规格的包装、以及一日之内送达的快递服务,这听上去比亚马逊 Prime 的送货服务还要厉害一点。

要把送货上门服务做起来,还要有发达的物流网络,这点雀巢同样具有优势:目前,雀巢拥有 2000 辆送货卡车,覆盖范围包括全美 60% 的家庭和公司;每辆车每天可以处理 50 个订单,物流成本一般为客单价的 20%。

一直在标榜物流效率的网购平台也被打得有点着急了:目前,平价零售商 Costco 在自家的网站上挂出了一平板车纯净水(1872 瓶 500 毫升装的)只要 489.99 美元就能送货上门的促销 ——不过有个前提是,你家得住一楼。

美国大户们的纠结,在中国市场也有类似的表现:市场调研机构英敏特 2014 年底完成的一份调查显示,尽管 98% 的受访用户在过去半年内喝过纯净水,但在家里也喝纯净水的消费者只占 69%,而且这部分人还大多是热衷于喝气泡水的中产阶级。



本文标题:雀巢在美国推出纯净水送货上门和在线预订服务
本文链接:https://www.21adw.com/yxtj/12013056.html

分享网址到:

相关文章

返回21世纪营销网首页

图片阅读

更多图文资讯请进入首页阅读

©21世纪营销网版权所有,本站内容如涉版权问题请发邮件到yingxiaohezuo@foxmail.com