内容字号:默认大号超大号

段落设置:取消段首缩进段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

精准搜索请尝试:精确搜索

天猫美妆类预售量TOP10品牌扎实的营销策略

2019-11-12 08:47来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

今年,在天猫美妆类预售量TOP10品牌中,HFP跌出榜单,百雀羚和自然堂依然保持着良好的市场表现。

双11当天,自然堂用时39分钟突破亿元大关;7小时53分钟后,天猫旗舰店销售额突破3亿元。“老国货”百雀羚则只用了10分钟就拿到了1亿元销售额。

近两年表现强势,被称为“国货之光”的完美日记出现在榜单上,靠的是扎实的营销策略;而新进入“亿元俱乐部”的花西子则是靠明确的产品风格,成为美妆黑马。

众望所归的完美日记

完美日记突破亿元大关用了13分钟。截止中午12点,完美日记位列彩妆品牌销量榜榜首,领先于魅可、雅诗兰黛、兰蔻、圣罗兰等海外品牌。

完美日记的强势崛起并不令人感到意外。在产品口碑一路高歌的同时,很少有人注意到,它只用了2年多的时间,淘宝旗舰店的粉丝就已突破1000万。作为对比,已有112年历史的欧莱雅,它的粉丝数是1079万。

2017年,完美日记还是个名不见经传的小品牌,为什么在2018年年底就能成为天猫彩妆品类的销量冠军?

因为充分利用了小红书等平台的营销力量。

别的品牌也能用,但为什么只有完美日记走了出来?

1. 全网轰炸式营销

完美日记副总裁黄一耕在接受媒体采访时,表示:“像我们这种创业公司、新品牌,其实是正在享受现在中国互联网时代的红利……我们会选择现在年轻消费者最喜爱的互联网平台、工具来进行推广和宣传。”

双11霸榜的美妆品牌:看起来毫无悬念,实则却经历72变

 

过去两年,完美日记几乎对年轻人聚集的平台进行了轰炸式投放,抖音、快手、微博、B、站……最终把自己打造成了00后粉丝占比第二,仅次于华为的国货品牌。

2. 品牌人格化运营

除了在社交媒体上活跃,完美日记还非常注重品牌的人格化。一个叫“小完子”的IP正在精心运营着线上、线下的顾客们。

在她的朋友圈里,没有过度推销,完全像是一个喜欢化妆、懂化妆品的普通女孩;在微信群,小完子会发布促销、抽奖等信息;同时她还有一个叫“完子说”的小程序,slogan是“你的私人美妆管家”。

通过这些手段,完美日记可以反复触达顾客,提升转化或复购效率。

3. 瞄准618、双11,精准投放

尽管投放范围足够大,但是在投放节点上,完美日记却非常有选择性。根据对完美日记投放声量的观察,发现其在每年3~4月、8~9月的增长最为明显,这两个时间段里,完美日记在小红书的笔记数目明显增长。

双11霸榜的美妆品牌:看起来毫无悬念,实则却经历72变

 

在外人看来,这是为618、双11造势。这只是答案的一部分,另外一部分原因是:完美日记的上新周期也集中在这两个时间段。

一次大规模投放,两种效果:不仅要为新品制造声量,而且直接瞄准即将到来的促销节点。

这种追求极致的营销效果,让完美日记成为真正的爆品制造者


成为黑马的花西子

主打中国风的品牌花西子,首次参加天猫双11就成功破亿,成为名副其实的黑马。

花西子的打法并不像一个美妆品牌,它主要靠输出东方文化,来影响和带动美妆消费。

今年9月,花西子在纽约时装周与服装设计师跨界合作,推出了联名款汉服、联名时装、定制手包,将东方元素的多样化魅力展现得淋漓尽致。

如此一来,在做美妆的时候,花西子就有了依托。花西子也确立了这一方向,在其官方微博上,注明了自己的身份“东方彩妆”。

双11霸榜的美妆品牌:看起来毫无悬念,实则却经历72变

 

花西子雕花口红不仅在造型上充满中国味道,而且命名也足够有东方元素:涅槃、锦簇、跃池、独秀。消费者表示,还没开始使用,就被它的颜值所吸引。

​花西子有的不仅是颜值,而且提出了“以花养妆”的理念,主打自然、安全标签。最终成为孕期真人秀《新生日记》的彩妆指定产品。

正是凭借出色的产品设计和明确的定位,花西子才有机会形成消费者认知,杀入双11亿元俱乐部。



本文标题:天猫美妆类预售量TOP10品牌扎实的营销策略
本文链接:https://www.21adw.com/yxzx/12013630.html

分享网址到:

相关文章

返回21世纪营销网首页

图片阅读

更多图文资讯请进入首页阅读

©21世纪营销网版权所有,本站内容如涉版权问题请发邮件到yingxiaohezuo@foxmail.com