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21世纪营销网:社群营销必须懂得“专业渗透”

2019-11-18 08:12来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

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每天跟大家讲痛点和干货,时间长了,用户跟这个品牌就产生了信任,这个就是专业渗透。经营的场地划分出一个区域,将这块区域做成“道场”,每周搞活动,邀请他们群里的成员到这里里来开线下课,做专业论坛,慢慢大家就会把这个地方当成一个基地,当成一个圈子,大家的关系就越来越近。

社群营销知识分享141-145

 

“产品+附加值”模式,也就是产品社交化模式

也就是把自己品牌的定位从“买产品”转型到“提供问题解决方案”的角色。“我不是卖什么的,而是解决什么问题的”。

不断的给同行、合作伙伴做“专业赋能”,从靠产品销量赚钱,变成智力赚钱。把原来的产品变成社交工具。

社群获得群友的认同,是以知识作为载体。

为什么说知识群友获得对社群的载体呢?首先可能首先是大家因为交流某种经验,把别人表出的形式知识转化为自己的暗默知识。大家相互的分享,共享一些知识。这些知识是与产品或服务的营销者所掌握的知识方向是一致的。因此大家都在进行相应知识传递、知识的学习,知识转化、知识的管理等事项,让大家知道购买产品和服务所需要付出的成本,评估风险等的标准在哪里,最后群员通过购买和使用产品或服务获得更多的相关消费知识。这里面精准的运用了知识营销七要素,即兴趣、认同、互动、成本、通路、风险、关系。

社群营销知识分享141-145


本文标题:21世纪营销网:社群营销必须懂得“专业渗透”
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