内容字号:默认大号超大号

段落设置:取消段首缩进段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

精准搜索请尝试:精确搜索

客户营销价值点分为三种,痛点、盲点、甜蜜点

2019-11-25 09:22来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

找到客户需求后,如何精准满足客户需求。就像用一把枪瞄准了靶心,但没有子弹,也是没用。寻找价值点,就是寻找子弹。

客户价值点分为三种,痛点、盲点、甜蜜点。

营销之需求篇——营销本质是客户需求管理

 

当客户期望未被满足,产生心理落差时会有负面情绪,这就是痛点,不解决就会痛。如果这时能消除客户负面情绪,就是解决客户痛点。

盲点是自己和竞争对手都未发现,也未满足的客户需求,是需求背后的需求。寻找电钻的客户要的可能不是一把电钻,而是一个洞。

甜蜜点是迭加的关键价值点,大家都在满足客户需求,但如何寻找附加值,可以让客户更爽,从而超出客户预期。

三个点中,痛点第一,盲点第二,甜蜜点第三。



本文标题:客户营销价值点分为三种,痛点、盲点、甜蜜点
本文链接:https://www.21adw.com/yxzx/12013672.html

分享网址到:

相关文章

返回21世纪营销网首页

图片阅读

更多图文资讯请进入首页阅读

©21世纪营销网版权所有,本站内容如涉版权问题请发邮件到yingxiaohezuo@foxmail.com