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王赛——营销创新之“增长杠杆”

2019-11-25 09:25来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

绘制增长地图有两种方式,一是从框架驱动,二是问题入手。前者基于公司现状,考虑结构性增长和战略性增长两种维度,然后每个维度下再区分若干子地图,最终绘制成如下地图。

营销之增长篇——增长杠杆和增长地图

从增长地图中挑选一个关键增长路径投入资源,所谓舍九取一,然后根据市场反馈动态调整资源投入路径。如果竞争对手跟进,可以从增长地图中挑选其它增长路径。全面的增长地图是舍九取一的前提。

从问题入手,是指从问题出发,思考解决的可能路径和措施,然后绘制解决问题全景图,最后针对可能性最大的路径进行假设和验证工作。

总而言之,增长地图要全面,且不断动态调整审视,才能真正舍九取一,从容应对瞬息万变的商业社会。

营销的目的是增长,只有把增长路径想清楚,想透彻,才有可能找到合适的营销模式,用最小化的资源撬动增长杠杆。下一篇,重点讨论如果管理用户需求。

王赛——营销创新之“增长杠杆”



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