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营销,是每一本书的马拉松

2019-11-27 10:41来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

我的襁褓,是尼龙扎带捆绑的牛皮纸包,方正,严整。在它被打开之前,我的世界是黑暗的。

突然某一天、某一刻,世界被照亮。我和其他“宝宝”一起,被某双伯乐之手摆上货架,成为某家书店几万个在售品种之一,或者电商平台里了无踪影的标签,直到某个”有缘人“在搜索框里,敲下我的名字。

这场“书生”的马拉松,起点是作家的手稿,终点是消费者的购物袋。整个赛程明确而清晰,但却不是每本书都能顺利完赛。决定比赛结果的因素非常多:从被创作完成的那一刻起,我的耐久力和爆发力已经被设定;我的外观设计,会让我对某些消费者隐形;大V加持、影视带动等有利因素,是我赛程中的补给站;线上或线下的赛道选择,让我面对不同的比赛规则……

面对这场无法逃避的比赛,我们每一本书,都只有一种完赛方法。那就是——营销。用营销的思路赋予我打动读者的“内容DNA”,用精心策划的上市档期让我“好风凭借力”,用积极响应的渠道让我“瓜熟蒂落”,用扎实有效的活动让我“掷地有声”……

在每年20余万种、数以亿计的竞赛选手中,决定我生命的,不是我跑的快不快,也不是我长得美不美,而是我有没有机会,让我的“有缘人”看我一眼。在宽度有限的赛道上,我的“死掉”不是因为摔倒或落后,而是因为被对手淹没。

如果让我为自己规划一场“完美”的马拉松,我希望作者明确自己的创作目标,别逼着我去上各种不沾边的“兴趣班”,让我变成面目模糊的四不像;我希望编辑老师梳理出适合消费者理解的篇目结构,别让我成为不知所云的大杂烩;希望设计老师给我吸睛的外表和阅读舒适的版式,让我的有缘人第一眼发现我;希望我的名字简单有力,别让东施把我冒名顶替。我不强求出生在名门望族,但有伯乐诚意推荐;不求重金运作“书生”开挂,但有匹配的媒体适时宣传;不求集中轰炸的短暂冲刺,但求亮点纷呈的匀速快跑……

从出版社到书店,我才完成了“半马”(半程马拉松)。而从渠道,到消费者买单,我才“全马”撞线。选品、店长、营业员,每一个环节的选择题后,我与你的恰逢其时,真的是小概率事件。我盼望,选品老师能更多地从我的“婆家”获得第一手的详尽资料,更多了解我的独特身世。我盼望,店长老师能多用主题营销,把我框选在内。我盼望,营业员老师能判断我的价值,给我对应的陈列位置。我盼望,遇到专业的营销老师,点石成金,把我包装组合成渠道的亮点。我还盼望,通过营销,使我的奔跑,成为推广创作者的力量,让我的创作者能够实现合理价值,从而创造更多更好的内容。

每一本书的马拉松,都是一次奇妙的旅程。虽然途中会有里程的提示牌,但并不会分赛段传递接力棒。营销,是我整个长跑不能停下的脚步。表面看来,在被读者捧起之前的整个过程里,我都是被动静止的状态。但其实,正是营销,让我主动起来、活泼起来、醒目起来。也许,并不是读者找到了我,而是我找到了TA。

我的马拉松,就是我看到了TA,然后,又向TA挪动了一厘米。



本文标题:营销,是每一本书的马拉松
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