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营销较早地开始数字化变革,现在也正在逐渐推动整个公司的数字化进程

2019-12-04 18:12来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

阿里妈妈旻晖:人货场变化下,品牌如何探索营销增长新路径

阿里妈妈营销客户中心总经理旻晖

货的维度则呈现更多变化。2015年,零食行业出现非常多细分类目,已经从简单的吃变成满足更多需求。到了2017年,我们洞察到成交额同比增速最快的,第一是熬夜场景,19-25岁的年轻用户会购买以前成熟女性才会购买的精华。这是初老现象的诞生,随着生活和工作压力的逐渐增加,大家越来越早地进入到防老阶段,因此抗熬夜场景正在成为美妆和日化类目最大的新需求。

第二是情人节场景,这会激发来自不同消费者,包括女性和男性的多元化需求,除了送礼,还有旅行场景等。

此外,消费电子行业在2019年也出现很多有意思的细分类目。比如挂烫机,在针对有孩子的家庭营销时,成交转化率会提高,销售出现了一个高峰;比如电饭煲,因为越来越多年轻用户在开车旅行时,也要兼顾生活品质,因此会带一个很小的电饭煲在路上煲粥。

越来越多细分需求产生,大而全的营销能否成功抓住采猎者,并影响其心智,成为我们需要思考的问题。

再来看场。

营销较早地开始数字化变革,现在也正在逐渐推动整个公司的数字化进程。线上线下数据的打通,实现全渠道的数字化,营销也将以更全局的视角出发,以数据技术为支撑作为参照和指导。



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