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省广畅思《权利的游戏》经典案例入围2019Google年度总决赛

2019-12-05 16:22来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

  刚刚落下帷幕的2019年Google大中华区合作伙伴峰会年度总决赛现场,省广畅思《权利的游戏:凛冬将至》精彩案例成功入围。

  《权利的游戏》是美国HBO电视网制作推出的一部中世纪史诗奇幻题材的电视剧,在全世界范围内拥有非常多的忠实粉丝。《权力的游戏:凛冬将至》正版IP授权手游,由游族网络研发,于2019年9月正式上线。在这款游戏在上线之初,因涉及到版权保护,素材保密等限制,以及广告主非常严格的KPI考核要求,省广畅思面临着严峻的挑战,需要在游戏上线之初通过有效营销手段来提高手游的品牌知名度和扩大用户规模。

  

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  本次游戏上线省广畅思的主要营销阵地在YouTube,主要面临的挑战:是素材审核之严,素材保密程度之严,令人咋舌。所有的素材只有在《权利的游戏》第8季结束后才可用;而广告投放需要覆盖50个国家,所有的素材都需要进行多语言创作,准备时间紧,任务非常重。

  省广畅思首席运营官袁立民说:省广畅思从目标受众和素材优化入手,找准并了解目标受众喜好,投其所好赢得成功。最终广告转化增加4.5倍、转化率提升2.5倍、CPI 降低72%。

  针对《权利的游戏》电视剧的目标受众进行分析,省广畅思给出了以下标签:男性、18-35岁、电影爱好者、HBO粉丝、GoT粉丝、技术爱好者等群体,这部分人群对电视剧情、音乐、甚至电视画面更感兴趣。而原始的广告创意,只专注于游戏玩法,游戏画面的炫酷,但是对目标受众来说没有吸引力,所以所有的素材围绕这些方面展开优化,聚焦电视剧原始音乐,演员和以及剧情本身来吸引用户,有效吸引目标受众的注意,让目标受众迅速找到共鸣,同时增加CTA按钮以便用户轻松下载。

  

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原始广告创意

  

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优化后的广告创意

  在Youtube上投放Google有三种解决方案可以提供有效帮助,分别是覆盖面规划师,高级受众,Director Mix。覆盖面规划师从设定预算到策略到预算分配都能够提供专业的意见;而使用 Google 意向信号的广告系列能够大幅提升品牌认知度、钟意度以及购买意愿。Director Mix 可帮助您大规模实现广告个性化,以便与客户建立更紧密的联系。

  值得一提的是,本次所有广告投放中省广畅思使用的是True View的广告形式,这种广告形式在Youtube上非常受欢迎,借助于Google庞大的账号体系和大数据能力,True View可以让广告轻松推送到感兴趣的目标用户面前。既兼顾了规模化的投放效应,又达到了精准覆盖的目的。

  重新设计的广告素材,不再大篇幅的展示游戏画面,而是从大家喜爱的龙妈到小恶魔等人物角色入手,看起来更像是电视剧预告,观看性增强;当熟悉的背景音乐一响起,相信能赚足不少粉丝的关注。事实证明,单从广告播放量的数据来看,比过去增加了7.5倍。

  同时广告视频最后增加的CTA按钮可以有效的提高UA的表现和降低成本。在有效控制成本的前提下,广告主整体在谷歌上消耗大幅增加。广告主从最初预算$ 300 K,实际增加到了预算 $ 700 K,增长了2.5倍;而市场规模从7个国家扩展到了50个国家和地区,扩展了6倍。

  省广畅思作为全球顶级的数字营销服务提供商,除了自有广告平台业务,今日头条等顶级媒体代理业务之外,还是Google官方授权的顶级广告代理商,拥有Google CIP(国内核心代理资质)、DVIP(海外核心代理商资质)双牌照,致力于借助Google庞大的营销网络为广告主提供全球化的营销传播服务。



本文标题:省广畅思《权利的游戏》经典案例入围2019Google年度总决赛
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