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同样是走品牌专卖连锁之路,为何许多茶企运作下来是一地鸡毛

2019-12-08 21:12来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

经营篇:市场导向、品质管控

在天福的成功案例面前,后继者如潮,但往往都陷入了“疯狂开店与旋即的关店潮”的怪圈之中。

同样是走品牌专卖连锁之路,为何许多茶企运作下来是一地鸡毛,而天福一直走得非常稳健?

A股第一茶企天福茗茶的“营销经”

 

其实天福创始人李瑞河曾经在台湾与美国等地投资了“天仁铭茶”,后因快速扩张而陷入困境。所以在上世纪90年代初到大陆重新开始的时候,重振旗鼓的天福,汲取教训走上了稳健的发展道路。

为了保证开店是安全与可控的,天福做了三件事:

(1)不开加盟店。

在2011年之前一直坚持所有的店都由天福亲自投资与经营,由于投的是自己的钱,天福自然会千方百计保证自己的店能长期盈利。

据说李瑞河尤其强调对于卫生的要求,员工培训的第一堂课,被要求进行厕所清洁培训。

(2)精心选址,在拥有足够人流量的地方直接面对消费者。

(3)针对茶叶消费多元的需求,店面产品陈列随时根据市场需求的变化而调整,以保证店面能最大程度满足消费者的需求,永不卖过时产品。



本文标题:同样是走品牌专卖连锁之路,为何许多茶企运作下来是一地鸡毛
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