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直播“效果触点”转化会导致品牌营销投入的加大

2019-12-19 08:06来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

直播在2020年显然会继续发展,直播已成为品牌无法忽略的带货方式,也成为用户的娱乐选择,尽管我们无法具体判断,但直播一定会出现不少新玩法。

目前直播被大众熟知的更多是美妆品类的带货,明年或许会出现更多品类上的带货王,但新品类很可能依旧是围绕女性消费,比如家庭消费、时尚消费、女性用品等。

直播的互动玩法上也可能出新,比如更加与用户互动、更加游戏化等等,大量长尾主播的带货效率并不高,可能可以通过新的互动玩法提高带货效率。

新的垂类直播兴起,会造就更多的影响力主播,未来除了“口红一哥”外,可能还会出现各种其他品类的“一哥”,但从全网整体的影响力来看,新主播要达到李佳琦的高度恐怕不可能了。

3、瞬间转化

在技术的发展下,用户从接触物料到消费转化的整条行为路径将会大大缩短。若无法缩短从触点到消费的转化路径,你的用户就可能随时被竞品“截流”。

曝光转化路径的缩短,让用户能够实现瞬间购买,比如你看到一个千人千面的广告位,点击后能够直接跳转下单页面进行消费购买,也就是“所见即所得”,甚至在购买后可以直接进行分享裂变拉新。

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图片来自网络

这种“瞬间转化”在淘宝直播中已经很成熟,但在其他平台还有用户体验上的问题,我们预计明年短视频平台、信息流广告平台都能完善“瞬间转化”的系统建设。

用户触点的瞬间转化会带来两个方面的影响,一个是以往无法直接转化的“品牌触点”将转变为可检测转化的“效果触点”,这也会导致品牌营销投入的加大;另一个是用户的冲动消费、冲动留资会被进一步放大,场景化刺激转化比品牌输出更加实际。



本文标题:直播“效果触点”转化会导致品牌营销投入的加大
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