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打磨出引起用户共鸣,看了就行动的营销文案

2019-12-20 08:06来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

我们可以再细化一下,到底怎么让我们的文案效果翻倍?
 

2个方向——强化、消除喜爱和厌恶

强化喜爱

如果说完成某个行动后,我们能得到自己喜欢的东西,那我们就更愿意行动起来。这也是为什么大家创业比打工干得更起劲的原因,因为得到的东西多啊。

比如说我们希望用户替我们宣传,我们可以怎么写呢?转发+获得点赞数3个即可解锁课程或者可以进群或者是得到XXX。

护肤品的文案可以怎么写?拿补水面膜举例,利用女性用户的审美习惯,可以说用了皮肤瞬间补水、吹弹可破,皮肤还会变白,就会有很多爱美的女性下单。

消除喜爱

我们捡到50元很高兴,但是这高兴的瞬间非常短暂,可能在下一个场景来临时就会忘记;但是如果我们捡到50元后又掉了5元,我们可能会难过一下午。

比起获得带来的快乐,人们更在意、更会放大损失带来的不快乐。所以,有些营销方案会在节日时做促销,文案上写着「错过这次优惠就要再等一年」或者是采用赠送优惠券的形式,「让用户拥有优惠」,用户看着优惠券快要过期,就会很想要行动。

强化厌恶

也就是说,利用没有做某件事而带来使人厌恶的东西,促使用户完成某种行为。为什么有人说知识付费是在贩卖焦虑?那就是因为人天性懒惰,容易被短期利益所诱惑,而那些学习的事让人很难坚持。

大家很容易间歇性努力,看到文案中描述优秀的人通过学习什么获得了不错的收益,不学习的人被解雇,就会想购买课程,因为不学(购)习(卖)就会被同龄人落下,被后来者居上。

消除厌恶

也就是说做了某件事,可以避免或减少令自己产生厌恶的场景,那我们也会更愿意行动。

比如说某编程课程的营销方案是:总是加班,活得干得最多,但是同事却几分钟就完成任务,想要逃离这种状态,那就学习编程吧,提高工作效率。

我身边的一些朋友说自己看完就下单了,毕竟熬夜加班实在太痛苦了,学会了又多了一门技能。

又比如,我们有一个项目,不仅可以学习,还可以分销课程获取收益,当我们说有了这份副业,你好好做,就能摆脱死工资的压力,放上学员的收款截图,大家也想加入的。

想要营销文案效果翻倍,就要规避1个错误,瞄准这2个方向

总之,我们写文案的时候要站在自己的对立面去竭尽全力思考用户的想法,这样才能打磨出引起用户共鸣,看了就行动的营销文案。



本文标题:打磨出引起用户共鸣,看了就行动的营销文案
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