内容字号:默认大号超大号

段落设置:取消段首缩进段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

精准搜索请尝试:精确搜索

巨量引擎华南营销中心策略总监Gina总结了三大秘籍

2019-12-21 17:57来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

12月19日,在「美力D造站」抖音本土美妆行业营销沙龙上,巨量引擎从爆品选推、达人种草、娱乐营销和内容创意四大维度,分享了针对美妆营销的最新打法和思路。

产品进阶:从爆款到爆品

如今,抖音已是当之无愧的美妆爆款制造机。阿芙马迷纯露、膜法世家纱布面膜、自然堂小紫瓶、花西子雕花口红……从护肤到彩妆,抖音高效孵化了一大批现象级单品。那么,在抖音,如何打造现象级美妆爆款?巨量引擎华南营销中心策略总监Gina总结了三大秘籍:

颜值经济大火,本土美妆如何实现营销4重进阶?

 

  • 科学选品。这是爆款孵化的第一步,需要遵循3C原则,即商品特性(commodity)、传播特性(communication)、转化特性(conversion)。通过三大选品指导维度综合考量,最终选取高潜力单品。
  • 达人组合。依靠达人渠道激发用户兴趣,促进口碑转化。如今,已有超过2000名美妆达人入驻巨量星图,美妆品牌进行品牌营销,可以采用矩阵式达人投放策略。爆款单品泡泡面膜在抖音推广时,就根据不同的阶段布排达人和创意,进行了策略性投放——测试阶段选择尾部达人带出产品效果,口碑发酵阶段选择中腰部达人,促成口碑发酵,引爆与转化阶段加入头部红人/明星资源,引爆全网种草。
  • 创意内容。美妆营销的素材创意决定了爆发下限,创意内容需要连接产品与客群,找到产品最强卖点、了解客群需求痛点,为品牌营销助力。

但是爆款并不等于爆品,美妆品牌要想在激烈竞争中脱颖而出,品牌爆品应当结合单品力和品牌力两部分,依靠单品力短期聚客,通过品牌力持续吸金。

如何才能科学衡量爆品?对此,抖音提出O-5A-GROW模型,借助「巨量引擎云图」全方位衡量美妆品牌资产。以品牌资产为中心,品牌力、口碑力、转化力相互作用,方可带来声量与销量的双增长:在形成爆款口碑之后,达人种草实现口碑带货;品牌投放拓展机会人群,蓄水转化;品牌与单品建立强关联,塑造品牌心智。



本文标题:巨量引擎华南营销中心策略总监Gina总结了三大秘籍
本文链接:https://www.21adw.com/yxzx/12013744.html

分享网址到:

相关文章

返回21世纪营销网首页

图片阅读

更多图文资讯请进入首页阅读

©21世纪营销网版权所有,本站内容如涉版权问题请发邮件到yingxiaohezuo@foxmail.com