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针对特定购房人群举办专场团购,营销手段更加精准化

2019-12-25 08:07来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

为冲刺年终销售业绩,10月以来越来越多品牌房企加入打折大军,且促销的范围也进一步扩大,折扣力度也进一步加大,最高折扣已达8折左右,8-9折的平均折扣也在第四季度延续下去。

房企打折变得更加积极,范围扩大。加入打折阵营的品牌房企越来越多,如恒大、碧桂园在“十一”黄金周期间集中降价促销,且在十一月部分房企借助“双十一”购物狂欢节,将营销范围扩大至全国,区域或全国项目多盘联动增加。

推广方式新颖,电商和自有平台齐发力。营销活动方面除了常见的活动营销和特价房以外,还出现了以“工程抵款房”为名义的降价促销方式,专场团购房企增多。且在11月,部分房企参与通过如阿里、京东及苏宁等电商平台推出双十一促销售房业务,除了团购和特价房等房企定制的营销活动外,还有平台购房券、佣金减免、车位补贴、物业费补贴及其他家居优惠等平台补贴活动。此外房企也通过其微信公众号小程序及自建APP发布集团层面和区域公司大范围的营销活动,线上线下互动营销。

十月起平均折扣力度加大,双十一现5折特价房。从十一黄金周开始,房企集中降价促销,折扣力度加大,部分房企最高折扣已达8折左右。十一月房企“双十一”通过电商平台和自有平台齐发力促销,电商平台上有特价房折扣最高可达5折左右,整体折扣则延续十月以来的8-9折优惠。

02 专场团购参与房企增加,营销方式更加细化

二季度开始举办专场团购房企数量增加,且折扣力度有所上升。上半年,万科举办了“300+超级团购活动”,并取得了显著的效果。从三季度开始,荣盛、金科、阳光城等房企也进行了专场团购的定向营销,且优惠力度有所加大,其中富力10月20日举办的教师节专场团购活动,优惠力度最高达到83折。

针对特定购房人群举办专场团购,营销手段更加精准化。近些年来,房企通过团购的方法进行优惠让利并不少见,但传统团购面对的客户群体较为广泛,不同客户的需求存在差异,可能出现众口难调的情况,最终导致团购活动与普通的折扣营销手法没有太大区别。而今年,万科、荣盛、阳光城等多家房企开始推出专场团购活动,与传统团购相比,专场团购一般仅针对特定的人群进行,例如教师、企业单位员工、公务员等有稳定收入的在职人员,营销手法更加精细化。这些特定群体由于在生活环境、工资薪酬、价值观等方面存在较多相似之处,对于房屋的需求更容易达成共识。例如,万科位于长沙高新区的金色梦想项目,针对长沙高新片区企业员工推出特定专场团购优惠。而对于在高新区上班且未购房的群体而言,在保证项目品质的情况下,通勤时间的长短会成为他们置业的重要考量,万科正是抓住了高新区客户的共同需求点,通过项目的量身定制营销方式,从而激发潜在置业人群的购买力。



本文标题:针对特定购房人群举办专场团购,营销手段更加精准化
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