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21世纪营销网 营销让人着魔的沉没效应

2020-01-15 09:47来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

让人着魔的沉没效应

 

过高的目标往往会让人放弃,而如果先设定一个低难度目标,当达成此目标之后,完成最终目标才更有可能。

 

心理学家认为,人们在决定是否去做一件事情时,不仅是看这件事对自己有没有好处,也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

 

当付出了更多的精力、关注和成本的时候,我们就更愿意在之后继续下去,因为放弃意味着前功尽弃。

 

而这些已经发生且不可收回的投入,如金钱、时间、精力、形象等等,统称为 “沉没成本”。

 

比如线上购物消费了380元,得知满450减50元时,你是不是觉得应该再买够450元?这就是策划者对于沉没效应的利用。

 

再比如拼多多邀请好友助力,满100元就能提现。你开始分享出去,红包金额很快就涨到90几元,但之后越涨越慢,甚至好友点击一次只增长了几分钱。

 

这个时候你会放弃吗?

 

很多人明知道被套路了还是会继续,因为之前已经投入了那么多时间和精力,所以继续四处分享转发,不断为拼多多带来新用户。这也是沉默效应。



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