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2020春节红包营销盘点:抖音快手厮杀,B蹭热度AT疲软

2020-01-16 15:00来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

从2015年开始,发红包成为春节营销最重要一役。大叔经常说,微信借助在春节发红包逐步抢下移动支付的半壁江山。

 

从微信到支付宝,再到百度、抖音和快手,虽然大家各自的成本有别,但都是春节红包营销的受益者。其实,春节红包还有一个最大的受益者就是品牌甲方。

 

微信曾在2015年联合多家企业联手送出5亿红包,从那时开始,春节红包对于品牌甲方来说,也成为一个非常高的品牌曝光与用户深度沟通的场景。

 

2020年,各家将有哪些发红包新招数呢?对品牌的营销价值几何呢?大叔做个盘点。

 

支付宝:集五福套路多年不变只因低门槛

 

支付宝在过去四年的春节红包营销套路是:集五福不变的情况下,进行微创新。

 

以2020年为例,五个福还是那五个。入口包括不限于扫描任意“福”字、在支付宝蚂蚁森林给好友浇水、每日走超过100步等,总共瓜分5亿红包。

微创新的部分是,在去年“花花卡”的基础上,支付宝新增了“全家福卡”。所有集五福的地方都可能获得全家福卡。有了这张卡,就有机会抽取“帮还全家花呗”大奖,但是奖金和数量都没有匹配这个名字,最高18888元,只有888份。

支付宝延续集五福的大策略不变,主要是因为这个行为的门槛低,可以吸引大批海外和老年用户,固定套路+每年重复,打造一个春节打开支付宝领红包的用户习惯,但投入力度,远远低于双十一造节。

 

在品牌曝光和互动方式上,支付宝给到甲方的资源也并不丰富。福卡的正面,有一个“新春福气品牌”字样的品牌曝光主位,可以点击进入品牌主页,但没有明显的引导按钮。此外,福卡还可以翻转,刮开抽奖区后,用户会领到一个抵用券,比如大叔领到一张星巴克的友善卡,刮看一张20元1688券。

 

在春节红包的营销创意上,支付宝去年还拍摄了一个短视频《七里地》,由香港导演许鞍华执导,知名演员金士杰和春夏出演,“福到了,家就到了”做为关键词打动人心,把春节集五福上升到品牌沟通层面,可惜今年继续坚持做。



本文标题:2020春节红包营销盘点:抖音快手厮杀,B蹭热度AT疲软
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