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21世纪营销网 内容营销公关化

2020-02-14 08:30来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

内容营销公关化

上文中提到的软文营销实际上已经不仅是文字形式,在围绕核心价值和诉求不变的前提下已经开始涉及图文混排和多媒体植入等形式。而且软文也是企业对外公共关系的一种常用方式,虽然随处可见营销软文,但成功的软文一般都是公关化的软文。

软文公关,以软文为介质进行公关传播并达成公关目的。其不仅具备公关传播能力,还对企业品牌和产品的增值有着低成本的推广作用,能够将推销广告中强迫性元素转变为引导性元素,但难度也是要高于其他软文形式很多。如一直会被软文界提及的鼻祖级案例“脑白金系列”,通过送礼知识、健康危害、社会公益、家庭责任等公众关注焦点元素,以知识普及和新闻传播为载体模式进行商业化的大众传播与沟通。

传播策略,公关传播中选择媒介时多会考虑大众传播模式为主,面向公众的内容传播也是同样道理,越大的传播覆盖越有公关传播价值。而针对性的分众传播也可以用于公关化的内容营销策划方案,因营销战略目标和战术目的的不同,内容投放策略会由多种内容针对不同传播目的进行组合策略投放。比如培养公众品牌形象和美誉度则以公关化的内容通过大众传播进行投放,而针对目标消费者群体和客户群体的内容则以分众传播的细分渠道进行投放。

推广价值,内容营销公关化能够为企业带来的价值不仅是吸引并获得公众的认知与支持,还能够建立公众联系、拉近关注者心理距离,以及通过兴趣导向将企业文化和品牌理念等枯燥的信息,通过情感、知识、趣味的表达方式使更多公众与组织持续不断的熟悉企业,实现低成本的客户培养和市场环境优化。

第三人站位,公关行业的发展离不开其“第三人称”视角,即以客观公众的视角和立场开展公共关系活动。比如网络上在盛传的“品牌年轻化”传统内容营销的逻辑便是,寻找年轻人喜爱支持的KOL、网红作为社会化传播支点,然后通过短视频、微博发文、音频课堂等发布渠道,植入社会化话题元素一类的形式进行传播。而真正的品牌年轻化成功者却都是将品牌作为载体,站在目标公众的思想和情感角度,通过形象、文化、兴趣等各方面的要素进行相关传播内容的创作,使受众群体能够在关注后以主观的思维角度审视并快速将其中的共鸣点融入记忆。



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