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4个关键点基本上涵盖了内容营销的全部目的

2020-03-08 18:24来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

在讲内容的目的之前,我先讲一下,内容营销指的是什么?

《获客》一书中是这样定义内容营销的:

内容营销是指,企业通过生产发布有价值、与目标人群有关联、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。

这句话中当中有4个关键点:

  1. 吸引客户
  2. 改变行为
  3. 强化行为
  4. 商业转化

可以这么讲,这4个关键点基本上涵盖了内容营销的全部目的:

  1. 吸引客户,也就是获取客户流量。
  2. 改变客户行为,也就是做售前教育,做客户线索的培育。
  3. 强化客户行为,也就是做客户新手期、以及客户成长期的指导。
  4. 进行商业转化,也就是要在客户身上赚到钱,赚到更多的钱。

综上所述,内容营销贯穿在客户的整个生命周期内,在客户生命周期的各个节点上,内容营销都有它的重要作用,都需要完成它对应的目标。



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