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雅漾把草种上了每个“戴口罩”的小仙女心中…

2020-05-11 17:40来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

每个爱美的小仙女们,都会对自己的肌肤问题密切关注。从青春痘到敏感肌,这些问题都会让她们纠结万分。

而在今年这个特殊时刻,一个日常肌肤问题却成为大众关注焦点,甚至收获了超2亿人次的围观!

1、围观-借势“敏感肌”关注

所有的一切源自于今年的疫情以及“口罩下的敏感肌”……

疫情的出现,使戴口罩成为日常生活出行的标配,然而长期佩戴口罩直接导致肌肤敏感问题爆发。网友纷纷发微博吐槽“敏感肌太卑微了”,甚至表示“如果疫情不过去,我的脸就要一直废下去”。

image001.pngimage002.png网友吐槽口罩敏感肌问题

在微博平台上,与“敏感肌”相关的话题就拥有累计数十亿的阅读量,是所有爱美小姐姐的“心头之恨”。

雅漾精准洞察到这一现象,发现这些在微博吐槽“敏感肌”这个话题的时尚群体契合了雅漾的目标用户群。雅漾决定用微博这个兴趣驱动的社交舆论场,借势热点,撬动用户关注,实现产品的种草与拔草。

在“口罩下的敏感肌”热点背后,隐藏的是爱美人士的纠结所在。虽然口罩作为防疫用品不得不戴,但是她们也认为肌肤也是不得不护的。爱美之心让防疫与护肤成为矛盾点,引发全网关注。

2、种草-KOL互动激发分享

洞察到共鸣点后,如何破圈?借势KOL是雅漾所做的尝试。3月4日当天,美妆大V@子望针对敏感肌这一热点,在微博发布科普视频,强势引爆围观种草。

@子望 在微博中写道:“本来是一个开箱视频,但有了一场突如其来的科普讲座。顺便表扬一下@雅漾,为医护人员、为我们敏感肌的脸~”。

image003.png子望微博体验视频

@子望的视频一经发布,就得到了微博粉丝的回应:“回头我也去看看,照顾下我这敏感肌”“很适合我们敏感肌!”

这条视频收获了12395次点赞、转发1266次以及评论6097次。证明了借助#敏感肌#这一热点话题进行传播,能够精准撬动用户痛点,迅速引发围观,炒热话题,迅速将“借势”转变为“造势”。

除此以外,在3月4日前后,共有超过三十位KOL发布微博参与类似话题的讨论,细致分析亲身评测体验。

美妆博主@口袋娃娃喵喵评价:“这支在我化妆桌上永远有一席之地的特护霜,简直就是我的维稳之光。”

时尚大V@澜晓溪vivi写道:“护肤可不要偷懒哟,让皮肤放松舒缓,减减压,一起打造健康好肌肤呀!”

image004.pngimage005.pngKOL大量输出评测内容

在花式种草社区,微博大V@萌草酱发起了“你最希望雅漾特护霜帮你缓解哪一种肌肤问题?”,同时开启“Pick你最爱的雅漾产品”,引发了一场针对雅漾的互动讨论。

借助花式种草社区的丰富互动内容,有效激发用户对护肤产品的的兴趣,最大化激活美妆圈层人群关注。

微博用户@miya三水 对北方气候导致的皮肤问题吐槽:“刚回北方皮肤内油外干,鼻子开始脱皮!希望雅漾能够帮我解决这个问题!”

而微博用户@如星如云如月_nancy 对雅漾修护霜产生了兴趣:“我也是敏感肌!有时候护理好难,种草了。”

据统计,活动期间话题互动量达到16万,让雅漾产品刷足了存在感,全面实现产品种草。由此可见,品牌借助微博平台拥有的年轻用户群,由粉丝自己进行内容生产,最终实现强势种草。

3、互动-触动用户,形成二次传播

在新消费主义时代中,如何把握各平台的用户口碑分享、推动消费者购买决策,成为推动销售转化的重要手段。而在这次的成功造势背后,雅漾借助微博平台强互动属性,设计了一些投票、打榜活动,通过“敏感肌护理”的投票,激发用户对品牌的兴趣,从而实现了二次传播。

image006.png互动打榜强化产品认知

在成功吸引用户对品牌和产品的关注之后,雅漾特护霜、修护霜两款产品也让消费者拥有了拔草的欲望。

网友@想要快乐的星星留言:“虽然最近停止用雅漾一段时间,但是我打算再用起来了!”网友@松果喔写到:“爱了爱了,毫不犹豫地下单了”。

不难发现,微博平台能够在激发用户对产品关注的同时产生购买欲望,成功帮助品牌导流电商。海量互动的资源优势,让微博携种草”之威,实现“拔草”之力。复盘本次营销:雅漾成功借势社会热点撬动用户关注,引发强势围观,KOL纷纷种草,分享转化,进而转变为销售机会。在微博这块舆论阵地,品牌可以借力社交资源优势,在获得品牌认同的同时,实现微博种草到电商拔草的闭环。雅漾深知,消费者的关注点在哪里,品牌的营销点就在哪里。营销的本质就是对消费者注意力的深度抢占,获取并留住消费者才是王道。

在微博这样强大的社会化营销网络,借助社会热点很容易形成围观,从而实现种草和拔草,收取品牌声量及销售转化的双重硕果。



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