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又一百亿级市场“变天”!最大赢家刚刚揭晓,竟然是它……

2020-07-10 11:58来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

这是一个大变革的时代。

滚滚后浪,正在奔涌而来。

根据国家统计局2018年人口抽样调查数据,我国0-24岁人口超过3亿,占2018年总人口的22.8% 。

他们不止人多,力量还很大。

首个央视财经大数据《2019-2020中国青年消费报告》显示,今年以来,95后一马当先,超过90后,成为旅游消费第一主力军;在保健养生、宠物消费、肉蛋果蔬等方面的消费增长速度,为各年龄段之最。

根据《华为5G全场景消费趋势报告》,华为5G手机购买用户中,16岁-35岁用户占比高达78%。其中,95后成最大消费群体。

美团医美最新发布《618美丽重启消费报告》,医美消费中,20-30岁的用户占比超过78%。其中,95后群体增速最为迅猛,增幅高达148%。

这些数据说明:95后,已经接过中国消费的大旗,成为举足轻重的消费力量。

他们虽然年轻却很有自信。亲眼见证中国GDP跃居世界第二,物质生活优渥,社会环境安定,他们是最没有自卑感的一代。

他们超前消费却非常务实。成长于国货复兴关键时代,深刻认同“外国的月亮并不比中国圆”。因此选择不但自主,而且理性。选对的,不选贵的。选喜欢的,不选牌子的。

他们渴望认同又非常独立。受独生家庭、互联网原住民等影响,“懂我”是他们的核心需求。但同时,思想独立,经济独立,消费独立,坚决不站队不盲从不依附。

他们,是一群轻世代,拥有轻盈的身体,轻松的灵魂,以及轻爽的人际关系,与任何以往的消费主体截然不同。

变局中开新局。中国的消费市场,潮水的方向正在改变。

这不但是一个新的风口,也是一场新的竞赛。

谁先懂得轻世代,并赢得他们的青睐,谁就能在新的竞争赛道上胜出。一句话,得轻世代者得未来。

但要赢得轻世代的认同,可不是那么简单。从他们秉持的口号可见一斑:“能进入我的世界里,一定不普通。”

一些敏锐的市场经营者已经洞察到了这一风口,并为之付出了不懈努力,进行了不少有益的探索。如家装行业的奥普,美妆行业的完美日记,雪糕行业的钟薛高,以及饮品行业的康师傅。

最近,国民品牌康师傅,推出了新兴饮品小酪多多,与青年摄影师金浩森,青春元气美少女费沁源等轻世代代表人物合作,市场表现相当不俗。今天我们就来一探究竟:小酪多多,到底有多么与众不同?

1.干净清新:看得见的青春味道

蓝白波点的包装,干净的色调,清新的色彩,正如单纯而美好的青春,又如波澜不惊的初恋,不含一点杂质。怪不得有消费者说,“我喝的不是饮料,是青春。”

2.清爽不腻:坚持轻世代的坚持。

拒绝一切油腻,是轻世代的集体宣言。不清爽的人,不健康的生活方式,不精致的商品,不体面的关系……统统与轻世代绝缘,毫不含糊。

日常宅家瘫的费沁源

忙碌之余给自己及时充电的金浩森

和轻世代一样,小酪多多突破传统乳酸菌饮料的甜腻,主打清淡口味,却有酸奶的清香。一口入喉,恰如青春撞怀,清爽怡人,活力焕发。

超爽口感,帮助小酪多多斩获ITQI国际顶级美味大奖。不要小看这个奖,它可是全球食品界“奥斯卡”、终端消费食品中的“米其林”。全球最负盛名的125位首席厨师和评鉴师盲测认证,“其酸奶口味令人愉悦。”

再加上0脂肪添加,新西兰进口脱脂奶粉,迎合饮料行业健康化、功能化趋势,更轻爽、更健康。放肆喝、喝再多,也不会腻。

3.轻松畅快:无悔青春的执着追求。

更年轻的身体,容得下更加多元的文化、审美和价值观。更独立的思想,装得了更加洒脱的灵魂、追求和人生。逆行的白衣天使,更精致的95后Boy,越来越多的二次元少女……后浪们爱我所爱,恣意生活。

小酪多多的使命和追求,就是给他们精彩的人生补充水力、储蓄健康。

添加欧洲进口的HN019乳双歧杆菌,肠胃更畅快,身体更健康。

再加上体态轻盈,一手可握,携带方便。无论工作还是学习,家庭还是聚餐,居家还是车载,随身带,无负担。

更重要的是,历经24个月精心打造,用足心思,金牌品质,喝的放心。

让对的人,找到对的商品;让对的商家,找到对的客户。这是商业的本质。小酪多多,用瓶装青春,对接轻世代,契合新风尚,抢占新风口。一经上市,便吸引无数轻世代争相竞饮,引领饮品行业的新潮流。

用户为王。

这是企业的生存法则,也是康师傅几十年基业长青的不二法门。

正是因为坚持用户为王,康师傅始终拥有敏锐的市场嗅觉,能够不断精准定位消费者需求,打造出一个又一个爆品,让世界震惊,让行业敬畏,让消费者欢呼。

时光溯流。1991年,康师傅独创牛肉酱包、纸质碗和塑料叉子,一举颠覆传统方便面的味道和饮食习惯,俘获亿万消费者的芳心,坐上行业第一把交椅。

1996年,康师傅冰红茶问世,凭借其独特的口感和方便的包装,立即成为市场宠儿,市场份额节节攀升,自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

2004年,康师傅包装饮用水问世。为了让更多消费者喝上包装水,17年来,亲民价格一如既往,被消费者爱称为“良心水”。

……

今天,康师傅再一次把准市场脉搏,为轻世代量身打造小酪多多,续写三十年传奇。与其说小酪多多是康师傅新品,不如说是康师傅始终坚持用户为王的传承之作。

念念不忘,必有回响。对用户的真爱,换来了康师傅的迅猛发展。现在康师傅市值超700亿港元,相较1996年上市之初,24年增长48倍。

哪怕是在企业普遍生存艰难的2019年,康师傅仍然实现了2.13%的正增长。

今年初,英国调查公司欧瑞发布《Top100 Megabrands》白皮书,康师傅跻身全球2019年快消品100大第12强,是排名最高的中国品牌。

每一个优秀的商品,到最后,会演变成一种生活方式,演变成一种思想,演变成一种价值观。

优衣库和无印良品,衍生出日本的极简主义。西门子和大众,让世界理解了德国的严谨和工匠精神。苹果与特斯拉,见证美国的自由和包容。

完美契合轻世代的康师傅小酪多多,正在融入年轻一代的生活,并很可能依靠时间力量,被青春反向赋能,进而推动国民精神的全面迭代和更新。

也许这正是康师傅的情怀和野心:让产品成为一种现象,孕育一种精神,造福消费者、造福国家、造福未来。

这绝不是口号,也不是空想。

邻国日本,90%以上的国民有饮用乳酸菌饮品的习惯。日本的轻世代人口1183万人,中国是它的20倍之多。即使按照70%计算,消费者规模也将超过1.5亿。轻饮潜力之大,引人无限遐想。

国际知名咨询公司Euromonitor(欧睿)的数据显示,2015—2019年,中国乳酸菌饮品市场复合增长率为11.2%,2019年中国大陆乳酸菌行业市场规模达364.8亿元。

未来中国乳酸菌市场将持续稳定发展,有望在2024年达到492.4亿的规模。市场规模之大,蔚为壮观。

青年是改变,是未来,是希望!

康师傅小酪多多,懂青年,有希望,得未来!

文章转自:财经要参



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