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酷开网络赵磊:精细化场景营销推动提升家庭幸福感

2020-07-24 15:25来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

​7月22日,2020上海国际广告节联合论坛之“媒介与科技论坛”在上海拉开帷幕。一线传媒、互联网及科技公司带来了涵盖多元角度,内容丰富的主题演讲和圆桌对话,媒介和科技共同赋能,为企业主了提供更多营销传播解决方案。会上,酷开网络大屏指数研究院院长赵磊发表“大屏生态下的数字营销探索”的主题演讲,与行业人士分享OTT大屏下的营销探索。

获取持续流量,家庭幸福战略是源头

当前,流量问题是大家最为关注的问题,每一次新流量池的出现总会引发追捧。实现上,热点流量相对容易获取,但要保持流量的持续与稳定却非常难。那么,持续稳定的流量到底来自哪里?

酷开网络研究发现,流量的源头在于用户的聚合,这种聚合表现最典型的场景就是家庭。在大屏生态下,研究数字化营销,必然绕不开家庭,这是大屏的基因决定的。因此,酷开网络的战略目标就是要专注于家庭,提升家庭的幸福感,这种提升不仅仅是在内容层面,而是在整个链路层面。在实施过程中,酷开网络把整个家庭全链路数据打通,对家庭数据进行标签化,形成精细化的场景。在精细化的场景里,以优质的内容,智能的设备等等赋能给家庭,让家庭的每个成员,发现客厅的大屏其实是生活陪伴的角色,这种陪伴潜移默化中提升了家庭幸福指数。长久以往,用户和大屏之间产生依赖性,从而实现源源不断的用户流量输出。

强化场景契合,保证营销效果超预期

有了持续稳定的家庭用户流量,营销效果会超出预期。在酷开网络的精细化场景营销案例中,赵磊分享了两个代表性的案例,分别是租车和教育领域。

我们知道,租车企业的目标用户大多是有出行需求的家庭,营销的最大需求就是高精准曝光。在执行之前,通过分析过往汽车合作案例,我们找到了适合的人群画像,然后通过大屏指数,根据关键性的指标,推荐最优的投放位置组合。同时,再赋能源生DMP,圈出与租车相关的人群,完成投放。最重要的是,在圈定人群时,我们并不是一步到位进行全量投放,而是在精细化场景策略里,先划分大范围的初始场景,再迭代投放逐渐锁定核心人群。从投放结果看,无论是扫码率,应用的启动率还是用户的下单率都达到近期峰值。因此,这次租车的营销投放非常成功。

当然,与家庭场景相关的案例非常多。目前,最受大家关注教育领域也是酷开网络平台的最大受益者。在酷开网络的营销链路上,教育也占有先天优势,在电视里的少儿频道和教育频道已经覆盖0-18岁全线的用户以及整个生命周期内的教育内容。那么,在投放过程中,只需要进行几点方向的把握就会取得很好的营销效果。首先,要求品牌主有优质的内容;其次,整合运用精细化的场景;第三,将品牌内容与日常内容在位置上形成组合,持续性投放;最后,形成流量矩阵,电视与手机,线上与线下实现互通。根据酷开网络最近的数据显示,从这四个层级进行把控,在上半年停课不停学期间,酷开网络的教育会员领取超千万用户,而且每次活动结束后,用户复购率非常高,流失率相当低,这不是大多数流量平台所能做到的。

流量思维转变,超级用户才是终极追求

除了租车和教育,其它与家庭场景相关的领域也者能够与酷开网络形成完美契合,比如快消、美妆等等,这个契合度的完美主要表现在思维方式的转变上。比如我们提到的租车和教育,其其实对应两种不同的思维方式,分别是流量思维和超级用户思维。

流量思维是以曝光为主要目的,而超级用户思维是利用优质内容引导用户消费,与用户形成持续的强关联。精细化场景加持超级用户的概念,从单纯的关注转化率转变为关注整个用户在生命周期中的完整价值最大化。这一点,也非常符合品牌主的需求,都希望以相同的成本,获得最期望的营销效果。当然,我们可以确信赵磊所言“未来,营销一定会从流量思维逐渐过渡到超级用户思维。”

无论是哪个领域,只要追求效果营销,终究将关联到与家庭有关的超级用户,那么,提升家庭幸福感才能从根源上去保障营销效果的实现。未来,在技术逐渐成熟的情况下,营销活动的比拼必然是营销模式的比拼。酷开网络在OTT领域的探索,已经形成一套完善的营销体系与模式,除了满足品牌主的需求外,还能帮助用户去发现幸福,放大幸福,提升家庭的幸福感,为营销深度赋能。一定程度上,这可以定义为酷开网络与众不同的“幸福营销模式”。



本文标题:酷开网络赵磊:精细化场景营销推动提升家庭幸福感
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