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营销玩法全盘点:N招玩转快手磁力聚星直播

2020-10-23 16:28来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

良品铺子4小时直播观看总人数1000万+,官方账号迅速涨粉12万+;麦当劳72小时满分叫醒直播总观看人数高达1862万+;荣耀X10新机上市活动曝光量达3亿,观看人数超25万……与部分品牌陷入流量红利不再、获客成本过高困境截然不同的是,良品铺子、麦当劳、荣耀等各个领域的众多品牌,正在快手的助力下快速收获流量红利,加速实现品效合一。

在这些品牌均获得营销佳绩的背后,其中一大共同点即是携手磁力聚星平台的快手达人进行深度合作,通过磁力聚星直播等产品开展精准营销。当下,磁力聚星所推出的多元玩法以及在不同营销场景的全面覆盖,正在为越来越多品牌带来赋能,助力品牌实现短线效果引爆和长线营销沉淀。

打造丰富营销场景,全面解决品牌多元需求

伴随在今年9月的全面升级,目前磁力聚星已全面覆盖了新品发布会、活动大促、产品种草、线下探店等多元化的品牌营销场景,进而切实满足不同类型客户的差异化、定制化营销需求,通过强大的公私域流量、“短视频+直播”场景全覆盖等诸多优势,加速引爆品牌曝光和产品销售。

随着直播电商的日益火爆,对于大量品牌而言,如何整合线上渠道、线下门店资源成为品牌营销一大重点。而磁力聚星则通过“达人直播+线下探店”深度融合的O2O联动模式,加速推动了品牌直播生态圈的布局。

通过与快手头部主播合作,良品铺子成功打通了线上线下资源,并借助快手的公私域流量,实现了长效营销。活动中,共有2400多家良品铺子的线下门店参与联动宣发,上万名员工参与Push,而由良品铺子携手“散打哥”推出的4小时直播的观看总人数超1000万,良品铺子官方账号迅速涨粉12万+,直播带货效果成功超越品牌预期。

7月,麦当劳与快手联合推出“麦当劳全天早餐日——72小时满分叫醒直播”活动,全天不限时供给“拿满分麦满分”早餐,为每一位考生的高考之旅补足能量。此次特别活动中,麦当劳邀请了近30位快手达人,在快手直播间用不同方式的互动,“唤醒”每一位老铁的能量。本次活动取得了优异的线上传播效果,直播间总观看人数超1862万,累积评论超44.3万,点赞超714万,麦当劳账号也借此机会涨粉11.2万,最高在线人数2.4万+。

2020年,短视频、直播场景不断赋能各个行业,这其中,选择线上平台发布新品正在成为品牌营销新标配。此前,荣耀X10新机上市时,即在磁力聚星“明星+达人”的影响力和强力流量,以及“专场直播+短视频挑战赛”营销组合拳的联合助力下,成功打造了全民参与的3C新品上市爆款营销事件。数据显示,通过与快手合作,荣耀X10新机营销活动在快手站内曝光量达3亿,超25万观众观看,挑战赛作品投稿量超12万,总播放量超4100万,定制魔法表情曝光量超2.3亿。

五大领先优势,磁力聚星助力品牌玩转新营销

为何品牌只要与磁力聚星合作就能迅速圈粉?实现声量与销量的双引爆?这与磁力聚星本身的海量达人覆盖、多元玩法等因素息息相关,同样更是依托于其背后的快手平台的强大流量与强势直播属性的加持。

综合来看,五大维度的硬实力成就了磁力聚星的领先优势,对于想要像荣耀、麦当劳、良品铺子一样抓住新消费场营销红利的品牌来说,了解了磁力聚星的优势,也就掌握了玩转新营销的核心利器。

优势一:快手强势直播属性,深度赋能品效合一

作为国民APP、头部短视频直播平台,快手呈现出超年轻、高粘性以及超成熟的直播用户群属性。与此同时,“老铁经济”成为快手区别于其他平台的一大特色,84%的快手用户表示愿意接受快手主播推荐的产品,超独特的信任生态造就了品牌营销能够在快手上快速成长的肥沃土壤。

 

优势二:海量达人库、行业全覆盖,高度匹配需求

目前磁力聚星平台上拥有海量的达人库。这些达人中,既有流量曝光型达人,包括粉丝量1000万以上的超头部达人,以及明星大咖,他们通过磁力聚星直播等方式,为品牌快速打造影响力,形成冲击曝光;也有垂类深度型达人,他们有着较深的粉丝沉淀、极高的粉丝粘性、很强的爱好者属性,成为品牌布局精准营销的重要助力。

 

优势三:多种贴心服务,投放预算更可控

为了满足不同客户的差异化需求,磁力聚星直播也推出了多样化的展示形式、付费模式以及直播组件等丰富选项,便于客户按需自由选择。

其一,磁力聚星直播推出了多样化的展示形式,既支持品牌专场(整场只服务一个品牌)直播,也支持品牌混场(一场直播服务多个品牌)直播;其二,则是多样化的收费模式,支持纯CPT投放(一口价付费)及CPT+CPS模式投放(固定费用+商品佣金付费);其三,多样化的直播组件则更为方便,品牌客户既可以选择投放效果看得见的直播间小铃铛,实现线索搜集、APP下载、品牌定制化页面展示信息,也可以通过直播间小黄车,实现商品链接轻松添加,直播观众一键购买,直接达成高效转化。

优势四:达人深度展示,高效促成转化

磁力聚星为品牌打造了全线、长链的营销方案,可以在不同阶段,充分释放达人们的影响力,持续赋能品牌。例如,在直播前,由达人发布短视频为直播预热引流;在直播中,品牌主可以同时投放多位达人进行趣味连麦PK玩法,或在直播间发放优惠券等福利,在达人口播推荐同时,进一步提升转化。

优势五:投放组合拳出击,推高营销效果

在多元的产品、服务和玩法的基础上,客户同样可以在制定投放方案时,进行自由组合,通过组合拳的叠加效应,助力营销效果实现翻倍式增长。在达人选择方面,可以进行超头部+头部+中腰尾部达人呈金字塔形选取,超头部吸睛冲曝光,头部稳固保效果,中腰部网罗剩余流量。而在投放渠道选择方面,则同样可以结合开屏、banner等硬广资源,进一步为直播引流。

伴随商业数字化变革时代的来临,直播电商等新消费场成为品牌撬动营销增长的重要阵地,而快手则成为其中最为核心的能量场,磁力聚星的海量达人资源以及多元玩法无疑更是加速了品牌布局直播、抢占新营销红利的进程。未来,随着快手平台以及磁力聚星的持续升级,势必将进一步赋能品牌,为行业带来更多可供参考的爆款营销创意玩法。



本文标题:营销玩法全盘点:N招玩转快手磁力聚星直播
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