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如何操盘一场出圈的春季品牌营销?林氏木业聚焦短视频发力

2021-01-25 10:28来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

近年来随着短视频逐步渗透我们的日常生活,短视频营销似乎已经成为了一种常规化的品牌营销打法,给予更多营销上的创新空间和选择,但仅凭千篇一律的手势舞,以及审美疲劳的贴纸玩法,已经无法完全抓住年轻人转瞬即逝的好奇心了。

从如何在短视频合作形式上有所创新,到如何通过在短视频内容塑造品牌积极形象,甚至能够借力短视频搭建转化链路提升销量……是横亘在诸多品牌发力短视频营销领域的焦点瓶颈。像家具这样的大宗消费品类亦是如此,如何打入年轻群体,激发互动兴趣成为家具品牌亟待解决的核心诉求点。

近日,互联网家居品牌林氏木业发起的快手挑战赛#春节爸妈迷惑装扮行为#,凭借花式趣味视频获得高热度传播再次成功出圈,吸引大量用户参加互动讨论,打响了品牌年轻化营销战役的新年第一枪,更为快手挑战赛的玩法带来全新的想象空间。

 

 

一场快手挑战赛的C位出圈:

契合时下热点话题,全民组团围观“爸妈迷惑装扮大赏

新生代的消费者已经不再满足于传统的灌输式传播,社交化、趣味性、新颖性的内容才能在后浪中产生话题热度。所以品牌要想俘获年轻人,与其“高高在上”与用户对话,不如尝试降低姿态,与年轻人打成一片。比如,学会玩梗,学会打好网感营销这张牌,自然能收获一波年轻人的喜爱与关注。

岁末年关,正是各大品牌集中发力CNY营销的时候,不少品牌主倾向打感情牌的营销方式,围绕“团聚”、“分享”、“欢乐”等主题与消费者进行沟通对话。深谙年轻人喜好的林氏木业则另辟蹊径,这场#春节爸妈迷惑装扮大赏#切中了年轻人好奇心的G点,为品牌圈层传播提供了更多元的营销可能,产生了更强烈的情感共鸣,从一众品牌中脱颖出圈。

 

活动上线一周内挑战赛总曝光超过1.2亿,凭借趣味爆笑的话题激发了上千个UGC原创作品投稿,助推“爸妈装修的房子”话题热度喜提快手热榜TOP2,深度激活了快手平台的年轻垂类用户,有效触达林氏木业核心目标消费群体,真正以内容为抓手,进一步实现了品牌的精准人群覆盖。全民热议的buff加持下,多位头部快手达人也加入到内容生产中,提升活动气氛,二次爆破撬动更多老铁们踊跃参与,实现了品牌的高度曝光和社交资产的深度沉淀。

 

参与投稿的爆款视频甚至一度冲破60万点赞数,吸引2万多条评论数!此外,还有很多粉丝将快手上的优质内容二次搬运到其他社交平台上,与广大用户玩到了一起,最终掀起挑战赛内外的狂欢联动效应。

 

一种品牌价值观的成功出圈

探究理想家背后的内核,深挖年轻人的多元化情感需求

品牌年轻化的根本,归根结底是获得年轻人价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣。从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力,把品牌理念落实,才能实现真正的品牌年轻化。

那么当我们探究出圈现象背后的本质,林氏木业#春节爸妈迷惑装扮大赏#挑战赛的底层逻辑究竟是什么?背后的消费洞察又是什么?

疫情之下,今年春节的期待值更是前所未有的高,即便有些人还面临着就地过年的情况,那也得用各种春节元素的装饰,布置一番自己的家,让这个春节变得更加有“年味儿”和仪式感。

在装修审美上,年轻人热爱时尚简约,爸妈们却依旧沿袭着传统的审美观念,成为了两代人之间的审美鸿沟。当两种审美差异在春节相遇产生的爆笑火花,更是别有一番风味。

“消费升级”以及“审美观的代际差异化”是林氏木业快手挑战赛背后的关键词。深刻洞察到当下年轻人与父辈之间审美标准的断层现象,借助趣味性短视频展示春节期间家庭中随处可见的生活趣事,引发用户关注和代位思考两代人装修理念审美的兼容性,通过构建情感共鸣从而拉近家庭关系。

 

在疫情当下的春节关口,林氏木业巧妙地避开自嗨式的内容输出,通过巧思设置以消费者的第一视角去呈现家的喜乐氛围,表象是围观爸妈的迷惑装修风格,实质上更能令大众产生感染力,能够让大家相隔千万里也能深切感受到来自家的温暖,实现情感上的共振与共鸣。

作为一个“很会玩”的互联网家居品牌,近几年林氏木业用“玩”的方式不断刷新年轻者对家居的定义,不论是双十一“打野战”实录,还是“麻将沙发”开启年轻杠文化,林氏木业早已跑出了一条独树一帜的年轻化之路。

 

一场跨界联盟的成功出圈:

强强优势互补,共创短视频营销的无限可能

无疑,这是一场非常好看的挑战赛,也是一场别具特色的“审美观”挑战赛,但作为互联网年轻人第一次首选的家居品牌,与快手首次以“轻战略·重内容”的联动打法,为新消费时代下的品牌营销出圈提供了更多的可能性。

得年轻者得天下,从来不是一个单纯空洞的口号。消费升级的大背景下,从小镇青年的崛起,到下沉市场消费意识的觉醒,消费主力群体呈现多元化的特征。面临这样的消费新趋势,只有品牌与平台实现强强联合,完成用户群体和场景上的优势互补,才能在合作过程中实现1+1>2的营销效果。

在这场春节营销大战中,林氏木业联动快手理想家打造全民热议话题,借助快手巨大流量池的优势和坐拥全国下沉市场的国民社交基础,掀起传统与现代审美观念并存的“精置生活”风潮。

乘着2021开年这场漂亮的一仗,持续用年轻人喜爱和更愿意参与的形式,构建更深的用户联结,塑造更立体也更具人文关怀的品牌形象,将【精置生活】的美好理念传递至千家万户。



本文标题:如何操盘一场出圈的春季品牌营销?林氏木业聚焦短视频发力
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