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挖掘流量复利 微盟助力品牌构筑视频号长期价值

2021-03-26 12:34来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

“视频化表达,应该是下一个十年的内容领域的一个主题。”微信之父张小龙曾在公开演讲中说道。对于刚刚诞生一年的视频号,微信官方给予了特别的重视。但如何将社交流量与电商运营结合起来,视频号在整个链路中如何“安置”,仍需要时间验证。近日,智慧商业服务提供商微盟结合合作品牌巴拉巴拉、安奈儿、老美华、小熊电器、蒙牛纯甄的实操经验,总结了一系列的视频号运营方法论,或能提供新的思路。

基于社交商业生态 打造流量中场核心

视频号自推出以来,不仅迅速打通了朋友圈、公众号等大流量入口,还在微信“发现”栏中升至第二顺位,其中场核心地位彰显。在微盟看来,视频号流量可以来自于公域、私域,线上、线下,这些汇聚的流量,将通过直播等方式导流至小程序完成商业变现,而对于已有私域流量的品牌来说,可以通过视频号直播电商进行二次转化。

具体而言,视频号在腾讯社交生态中的流量大约有七大类,明晰流量类型,有助于品牌商家更好的导流,比如社交流量主要来自朋友圈分享、微信群分享等;页面展示流量可通过发现页栏目或“附近的直播与人”,个人微信账号名片得以显示;扫码流量可在线上/线下海报中添加视频号二维码获取等。此外还包括“搜一搜”流量,朋友圈广告流量,商业流量,封面红包流量等。

(图:视频号流量入口示意图)

激发私域价值增量 多链路贯通视频号与微信生态

虽然视频号可获得的流量入口众多,但对于品牌而言,首先需要搭建主干链路,才能发展长尾流量。微盟总结了三条链路:“视频号+公众号”,“视频号+企业微信”,“视频号直播”,分别起到内容种草、社交裂变和交易闭环的作用。

目前,视频号和微信公众号已可相互关联,即在视频号中绑定公众号之后,视频号和公众号的主页可以双向展示,且支持一键跳转。此外,公众号也可在推文中插入视频号卡片,视频号内容下方可以发布公众号推文链接等。如微盟客户美妆集合店金甲虫,即通过实现公众号与视频号的互通来沉淀私域会员。

(图:安奈儿、内外、SANI视频号主页显示公众号)

企业微信自带的社群活码、入群欢迎语等功能,为社群裂变带来极大便利。商家可以通过社交裂变的渠道码功能,给顾客自动打标签,做长期的转化追踪。而一旦将企业微信的社群裂变能力与视频号的公私域引流特性结合起来,就能够为品牌快速拓展私域流量池,并以视频号内容营销促进转化。如在视频号的活动营销中加入公众号链接,通过公众号强化活动奖品价值,引导用户添加企业微信,由导购企业微信引导用户扫码关注视频号并点赞评论。

视频号直播有助于构建交易闭环,微盟旗下微商城和智慧零售小程序也与视频号完成对接,帮助微盟合作商家在视频号直播时推送商品链接“直播带货”。微盟合作商家如巴拉巴拉、安奈儿、小熊电器、老美华、得力和蒙牛纯甄都已成功通过视频号直播掘金私域,其中老美华实现了单场直播1小时带货16万的销量。这种直达交易的方式在优化用户购物体验实现快速购买的同时,减少了多次跳转造成的用户流失,提高了商品转化效率。而除了在直播间推荐商品,商家还可以在品牌视频号主页挂载微盟小程序商城,为商城导流,打造从社交、品牌内容到销售的转化链路。

打造品牌内容阵地 视频号也要“长期主义”

新榜创始人徐达内认为,“相比于短平快的暴力带货玩法,好好做内容,养成粉丝粘性,长期的带货效果肯定也不会差。视频号应该会给大批本地商家一个新机会,小而美的机会。这也是微信生态最让人心生敬意的地方。”

微盟认为,视频号的复利以长期高质量输出为前提,需要提升对“细节”的把控。比如创作能够引起情绪共鸣的内容;打造系列视频内容栏目;个性化塑造品牌形象,如选择合适的个人进行品牌IP塑造;注重视频号推荐方式的设计等。“比如发布完一条短视频,最好能在底部链接公众号图文,由图文链接到微信,由微信引导到社群,粉丝流入社群后,又可以把视频号的内容发到群里做冷启动。”微盟运营专家表示。

而通过总结合作商户的成功经验,微盟也发现,视频号不再是单独的一个账号,而是串联整个微信生态的中场核心,做视频号要和公众号、小程序、小商店、社群、企业号等一起,才能打通“视频号-公众号-社群”闭环,发掘视频号最大的复利。

未来,微盟将持续关注视频号作为微信生态核心的发展趋势与变现路径,为更多品牌商家提供多元化运营服务,拓展小程序商业空间的长期价值。



本文标题:挖掘流量复利 微盟助力品牌构筑视频号长期价值
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