内容字号:默认大号超大号

段落设置:取消段首缩进段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

精准搜索请尝试:精确搜索

年中大促进行时,智客多助力碧桂园等龙头房企升级“智销”模式

2021-06-12 08:42来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

近日来,全国各地楼市开启年中促销,一方面集中推货,大量楼盘项目扎堆入市,另一方面促销手段花样多元,恒大降价优惠、万科多地楼盘打折等,火力全开。

大促的另一面,是某V号爆料,某百强房企楼盘项目开盘推300套,仅卖出2套,去化率不到1%,结果整个营销团队被炒,引发地产营销出路在何方的新一轮思考。

与往年大促不同,碧桂园、正荣等代表房企选择分拆营销板块公司化运营,试图通过公司化管理为地产营销业务提速增效。作为碧桂园、融创、金科、正荣等龙头房企的战略合作伙伴,融山科技致力于用AI大数据推动地产全产业链升级,助力房企破解传统以价换量、效果失控的传统营销困境。

 

智慧拓客神器,破解“促销”困境

 

事实上,地产营销的困境有多个层次的成因。首先是整个行业形势的变化,使许多“简单粗暴”的传统营销手段逐渐失效,如果赶不上时代的潮流就会被无情抛弃。

对于地产商而言,想改变局面,这些在专业领域内拥有话语权的营销操盘手们,有没有对传统促销陈旧体系反思的能力,能不能紧跟新潮流、新趋势、新技术的发展应用,是地产营销能否重生的关键。

为了打破困局,融山科技旗下安居兔(智慧地产服务商)基于49万+客户成交数据、13.6亿月活设备数据、145万+APP数据进行AI建模,自主研发了房地产营销拓客智能决策神器——智客多。通过创新智慧营销模式,智客多可助力房企开拓增量、盘活存量,大幅提升地产项目拓客效率。

以苏州某改善盘为例,项目货量超1000套,首推100套,16人拓客团队,临开盘3周才蓄客245个。相比周边竞品,蓄客水平大为逊色。在引入融山科技“智客多”后,项目通过地理围栏技术圈选4个竞品找到了14200组精准客户,借助“智投放”实现线上广告精准曝光,3周累计曝光124万次、获得客户线索56条;在开盘前成功蓄客1905组,效率同比竞品项目高出数倍;通过AI模型锁定高诚意度客户重点跟进,最终成交47组。

苏州该项目只是智客多“智销”升级“促销”的一个缩影,借助科技创新升级地产营销模式,帮助房企解决销售难题,智客多正走出一条智慧地产的差异化之路。

 

大数据AI赋能,“智销”优势多

 

得益于融山科技在地产生态链的前瞻性布局以及大数据、AI等先进技术方面的沉淀,以“智销”为特色的智客多,其优势主要体现在三个方面:

1)智慧决策便捷高效,省时。有效助力拓客路线规划、客户意向分析、意向客户追踪等方面的决策。例如,智客多“客户分析”功能基于AI模型分析客户诚意度及踩盘轨迹,3秒帮助项目销售锁定高诚意度客户;还有“动态唤醒”功能定期追踪客户意向度变化,及时提醒项目存量客户的流失风险或唤醒价值。项目在减少时间、精力投入的同时提升作业量级,平均成交一个客户的周期从传统的45天缩短至20天,从根本上驱动企业人效增长。

2)提升营销获客率,省人。实现增量、存量双开拓。智客多通过“线下拓客”、“线上广告”、“潜客雷达”三大功能为项目提供增量线索,同时借助“静态唤醒”功能为项目分析筛选高活跃度的存量线索,大幅度提升精准客户拓得效率。相比传统平均拓客15个才能成交一套,智客多服务项目案例平均仅需拓10个新客,项目可节省至少33%人力成本。

3)营销费用节约50%,省钱。项目可减少线下摆摊、圈层活动、客户送礼、广告费用等营销投入;“线下拓客”功能辅助规划精准拓客线路,无需盲目海拓;“线上广告”通过投放地图+AI模型双重策略直达意向客户,避免无效曝光;“静态唤醒”通过唤醒模型分析项目存量客户,拉新成本直降200倍。综合测算,使用智客多后项目的成交单价仅3万元,获客单价仅2千元,相比传统方式约节省50%的营销费用。

智客多“智销”优势赢得了包括碧桂园、融创、世茂、金科、阳光城、中梁、富力、正荣、雅居乐、美的置业、新力等十多家千亿房企的认可,已在全国范围内落地500+项目,目前仍在高速增长中。

对于房企而言,尤其是年中扎堆促销的节点,想要在激烈的竞争中走得更稳、更远,就要敢于打破传统的思维。如借助智客多等智慧营销工具,做到省人、省时、省钱,也不失为一种好选择。既用业绩、用实力说话,也在企业经营中切切实实降本增效,为不确定时代的长久发展夯实基础。



本文标题:年中大促进行时,智客多助力碧桂园等龙头房企升级“智销”模式
本文链接:https://www.21adw.com/yxzx/12015027.html

分享网址到:

相关文章

返回21世纪营销网首页

图片阅读

更多图文资讯请进入首页阅读

©21世纪营销网版权所有,本站内容如涉版权问题请发邮件到yingxiaohezuo@foxmail.com