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快手二手奢侈品首次举办好物节 主播日销增长超四倍

2021-07-07 15:46来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

近日(6月29日),快手电商首届“二奢闲置好物节”正式落幕。据了解,本次购物节销售好物涵盖近2000款国际一线奢侈品牌,由20位优选主播进行了24小时无间断的直播,活动成交总额突破800万,累计观看人次超463万,参与活动的所有主播整体平均日销环比增长超过435%。

值得注意的是,在本次购物节期间,快手老铁展现出巨大的消费能力,活动平均客单价高达8700元。在众多品类中,二手奢侈手表成为大热门,在热度排行榜top10的主播中,表类主播就占据了7席,其中一款99成新的爱彼玫瑰金带钻皇家橡树手表更是以21.9万的价格成交,创下购物节最高单品价格记录。

图:首届快手二奢闲置好物节战报

首届好物节取得开门红,快手二手奢侈品潜力巨大

据了解,本次“6.28二奢闲置好物节”是快手电商二手奢侈品举办的首届营销活动,参与直播的20位主播销售额均获得大幅增长,其中,位列“主播热度排行榜”第三名的“熙少·胖虎奢侈品”更是从零粉开始,在活动期间一战成名。

5月19日,胖虎奢侈品举办“满月宠粉节”专场直播,零粉状态下第三场直播便创下超1500万销售额,账户精准涨粉50万,直播间观看人数高达216万人次。在他销售的商品中,单价9.9万元的劳力士成为快手男性消费者最爱,而单价4799元的LV包包盲盒则是快手女性消费者的钟爱单品。

图:胖虎奢侈品战报

此外,二手数码主播辛小娜也曾创下小粉丝基数日销破千万的奇迹。来自辽宁盘锦的辛小娜于2019年开始在快手直播售卖包括二手手机在内的数码产品。6月7日,当时粉丝数还不到4万的辛小娜直播了15个小时,销售额破1000万,登顶了当日的快手电商全国榜第一。次日,她再次夺得榜首,销售额突破1500万。

图:辛小娜快手账号

据悉,快手电商二手业务于去年12月底开启,仅3个月就吸引超过1000个专业主播入驻,累积订单超过63万,更有京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等专业二手平台及机构入驻。

快手电商二手奢侈品负责人程志欣表示:“近两个月,快手二奢保持每月150%环比增长。区别于其他平台,普通老铁也能在这里老老实实赚钱。”

表类主播占七成,二奢手表成市场热门

值得注意的是,在本届“二奢闲置好物节”中,二手奢侈品手表成为市场最大热门。在主播销售额度排行榜前十的主播中,有七位是表类主播。其中“表王·老佛爷小炜”在快手仅直播三次,便凭借11007万的超高热度夺得第一。

主播热度排行榜第五的“欧尚表业-赵兴民”是一名快手二手奢侈手表商家。凭借着十二年手表行业从业经验,赵兴民对浪琴、万国葡计、欧米茄等品牌如数家珍,并在直播间对其从刻度、厚度,到表镜、机芯、动力储存等方面进行详实且专业的介绍。在8个月的时间内,他积累了十万粉丝,收入也较线下实体店增长了4至5倍。

图:赵兴民在在家店里做快手直播

在赵兴民看来,快手“极致信任”的电商氛围为二手奢侈品这一特殊品类的发展提供了健康的环境。“我曾经认为,在电商上与陌生人做交易出了问题很麻烦,但我真正做之后才知道,快手上的老铁对于主播的信任超乎你的想象。”

事实上,快手真实社交造就了以信任为纽带的老铁经济,这是快手区别于其他平台的独特优势。快手电商二手行业表示,未来,快手将用“信任+有趣”在直播中重构二手市场。



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