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快手磁力金牛“好物速推”助力品牌增量提效,赋能规模化分销长效经营

2021-08-25 15:18来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

对于不少在快手发展直播电商的品牌商家来说,达人分销代投是一条重要的生意加速通道。而在实际合作中,品牌如何找到适配达人、如何做分销投放,中腰部带货效果较好的主播如何触达到更多品牌等,都是亟待解决的问题。近日,快手磁力金牛上线了“好物速推”产品,帮助品牌商家在提升GMV的同时保障投放ROI效果,为品牌在快手的分销生意保驾护航,同时帮助中腰部达人获得更多与品牌合作的机会。

 

好物速推助力品牌增量提效赋能分销生意长效经营

 

作为基于好物联盟分销场景打造的一款营销利器,不同于一对一代投模式(合作对象和预算额度都明确),“好物速推”面向中腰部主播群,通过算法监测分销达人的带货效率,选择达标的直播间进行投放,达人的广告预算也通过算法进行智能分配。

 

在具体操作中,品牌商家需在好物联盟创建分销商品,同时在快手磁力金牛好物版创建“好物速推”投放计划,并关联自己的分销商品。适配达人会在好物联盟选品中心收到定向的带货邀约,同时,好物联盟的固定资源板块也会批量招募达人来为品牌带货,自助化地建立分销达人矩阵,免去商家及达人一对一沟通合作的麻烦。

 

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自6月份品牌专场投放模式上线至今,“好物速推”通过达人专场带货的形式切实帮助诸多品牌在快手实现GMV的提升,投流ROI也超出预期。

 

其中,食品品牌良品铺子通过“好物速推”与4个达人进行品牌专场直播带货,直播间单日销量超过40万,商业投流贡献增量GMV达11.8万,实际投放ROI达标率高达130%。另一个食品品牌口水娃与“好物速推”促成的3个达人带货合作,整体直播间销量达68.5万,ROI达标率为120%。

 

不仅食品品牌能够在“好物速推”助力下快速成长,部分美妆品牌也通过“好物速推”实现了生意的新增量。6月份完美日记与3个达人合作开展品牌专场直播带货,整体销量突破289万,ROI达标率为110%;摇滚动物园由3位达人完成品牌专场带货,整体销量达41.4万,实际投放ROI达标率高达130%。

 

借助“好物速推”,品牌在快手电商冷启动和分销放量阶段的难题可以被有效解决。在冷启动阶段,品牌可以通过“好物速推”投放快速测款,依据达人直播间的销售数据反馈对商品进行综合评估,并制定合适的销售策略,从而推出爆款;而在分销放量阶段,品牌可以借助“好物速推”的自动投流,扩大直播间成交规模,促进品牌整体GMV长期增长。

 

在“好物速推”的促成下,不少达人带给了品牌超出预期的惊喜。与口水娃合作的达人“馨馨小仙女”投流ROI超出预期高达310%,和良品铺子合作的达人“张岩”投流ROI超出预期90%。

 

“好物速推”智能算法保障投流ROI高效匹配机制实现品牌达人双赢

 

“好物速推”基于智能算法优中选优的投放机制切实保障了投流ROI。在合作达人中,快手磁力金牛通过算法智能分配营销预算,自动启动投流,实时监控带货效率,依据投放ROI是否符合预期对达人进行筛选,启动更多投流给效率高的达人。其操作极为简单,即使是非专业的投手也能搞定。

 

凭借优秀的匹配机制,“好物速推”帮助更多中腰部达人与品牌达成合作,赋能品牌的同时也为达人提供了快速成长的机会,让他们不仅能获得佣金收益,还能借助品牌背书实现直播间人气、销量与粉丝数的多重增长,依托优质商品获得快手老铁的信任,从而在快手实现个人成长。

 

其中,“小佛叶电商达人”与完美日记和翔古鞋服合作,共获得投流预算11.78万,收获近65万直播间增量流量、3669个新粉丝;和良品铺子、韩都衣舍等品牌合作的“小思雨”共获得投流预算11.35万,实现超46万直播间增量流量,涨粉3549个;与摇滚动物园品牌合作的“是燕子呀”获得了75万直播间增量流量与3070个涨粉。

 

事实上,快手磁力金牛“好物速推”并不局限于促成品牌和达人达成短期带货合作,而是力图成为广大品牌在好物联盟长效经营分销生意的加速器,满足品牌商家与达人矩阵的日常合作分销带货诉求。未来,快手磁力金牛“好物速推”将赋能更多品牌和达人通力合作,聚合全网好货与实力达人,实现多方共赢。

 

在9月初,快手磁力金牛将推出全新的“好物速推”混场模式。相较于专场模式,混场更普遍地适用于品牌商家和分销达人的合作带货中,也更容易满足品牌及达人的多方诉求,赋能规模化分销。快手磁力金牛“好物速推”首创自动化智能算法,可以判断混场模式下应该投放的货品,适配分销达人多品类、多品牌组合直播的带货场景,在提升GMV的同时保障ROI。磁力金牛希望更多品牌商家和达人在“好物速推”助力下达成合作,提升规模化分销带货效率。



本文标题:快手磁力金牛“好物速推”助力品牌增量提效,赋能规模化分销长效经营
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