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环球影业旗舰店登陆天猫,阿里鱼全链运营助力多方共赢

2021-09-29 15:08来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

深受喜爱的小黄人、行侠仗义的功夫熊猫、侏罗纪世界里的恐龙……经典的银幕角色,纷纷“跑出”电影,来到中国影迷的身边了!

8月12日,环球影业旗舰店盛大开业,正式登陆天猫。作为NBC环球大中华区品牌发展战略合作伙伴,阿里鱼携手环球影业在“开业季”中一起为广大影迷和消费者带来了多重惊喜——从琳琅满目、别具匠心的特色IP商品,到创意十足、权益丰厚的互动体验,无不为旗舰店的开业赚足了眼球。截至目前,环球影业天猫旗舰店已经涵盖20+合作品牌商家,累计上架商品170+SKU;店铺关注粉丝人数已经超过33万,对一家新店而言实属难得。

阿里鱼是阿里影业旗下IP交易及创新平台。在去年阿里鱼与环球影业达成IP授权业务合作的基础上,本次双方再度强强联手,阿里鱼充分借助阿里电商和文娱两大生态资源优势,围绕环球影业旗下人气IP展开多维度的创意营销,在实现全面提升IP商业价值和品牌影响力的同时,也为各个合作方搭建起共赢的电商平台阵地。

“IP授权合作核心是2B的业务,而以旗舰店为代表的电商阵地则是2C的渠道。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示,“与环球大中华区品牌发展部在天猫旗舰店运营方面展开合作,标志着阿里鱼正进一步加强对消费者触达能力的建设,在完善‘IP2B2C’全链路业务模式的同时,也沉淀了一套IP生态整合营销方法论,以营带销,依托平台的力量助推各方合作伙伴的价值提升。”

整合生态资源 打造多方共赢平台

环球影业是全球顶级电影制片和发行公司之一,也是好莱坞历史最悠久的公司之一。随着对照明娱乐和梦工厂的收购,环球影业旗下已经集结了小黄人、功夫熊猫、侏罗纪世界、速度与激情等众多电影娱乐IP。

8月12日,环球影业天猫旗舰店盛大开业,开辟自己在中国市场上的持续性电商阵地。开业当天,官旗以娱乐化营销方式在各大平台上引爆小黄人粉丝圈层。微博上#环球官旗盛大开业#话题突破2亿阅读;“环球盛大开业”也顺势登上淘宝热搜榜。

紧接着,8月22日,“环球发现日”正式上线天猫APP。这次由阿里鱼携手天猫S级营销IP“非常发现日”为环球影业旗舰店盛大开业所量身打造的活动,获得了来自阿里生态多方资源的共同“加持”——从天猫APP全量开屏与淘宝APP搜索、PUSH流,到优酷全端口开屏、播放页和暂停页BANNER,再到北京、上海、杭州等各地主流商圈户外大屏和全国众多高铁站点的海量屏幕——从而实现了对从电商到文娱,从线上到线下传播资源的全面覆盖,总曝光量近20亿。

此外,本次阿里鱼还首次与阿里生态伙伴菜鸟达成全面合作。在从8月16日起的一个月时间内,线上在淘宝APP内搭建起“环球影业菜鸟驿站专享页”,用户可以在此领取丰富权益;线下多地菜鸟驿站智能柜也“华丽变身”,庆祝环球影业旗舰店盛大开业,并通过吸引扫码的方式为活动引流更多泛娱乐受众。

在为环球影业及其旗下IP带来海量曝光,进一步扩大其IP和品牌影响力的同时,阿里鱼也通过整合生态资源,助力小黄人等IP形象的多位面曝光,从而实现从版权方到合作品牌商家的共赢。“环球发现日”当天,旗舰店店铺交易指数与成交指数排名双双跃居天猫行业TOP2,更有效带动店铺合作品牌商家的环球IP授权商品销量攀升。一方面,泡泡玛特、LineFriends等知名品牌的联名商品在环球影业旗舰店和自有品牌旗舰店同步首发,合力为新品造势;另一方面,YEENJOY、万茏堂等垂类圈层品牌的潮流单品也在天猫官旗获得来自泛IP粉丝人群的持续关注,多款限量商品纷纷告罄。

长线精准营销助力IP可持续发展

作为NBC环球大中华区品牌发展战略合作伙伴和天猫官方旗舰店的直接运营方,阿里鱼深谙营销和购买并非各自单向的行为模式,因此从环球影业天猫旗舰店试运营期间起即携手各方合作伙伴,以在全球范围内拥有极高人气和知名度的超人气IP小黄人为抓手,充分挖掘其搞怪、讨喜的形象特点,打造出一系列极具创意的营销热点事件,为旗舰店的盛大开业保驾护航。

在环球官旗试运营期间,5月22日阿里鱼携手天猫旗下泛运动人群线上互动阵地天猫活力中心,并联合环球影业、大麦体育共同举办的“小黄人趣跑”正式上线。活动期间,有近20万用户通过参与趣味互动完成线上跑,在大量KOL和小黄人粉丝的传播助力下,覆盖人数超过3.5亿。

6月1日,“小黄人香蕉节”上线,通过精准传播,进一步提高IP影响力,继续为旗舰店正式开业造势。阿里鱼和环球影业联动线上旗舰店和32家授权合作品牌,同时开启小黄人IP授权商品福利大放送。特别是全网首发的“小黄人限量款陶瓷香炉”,除在天猫小黑盒迅速售罄之外,更在微博、抖音、小红书、快手等各大社交平台引发破圈关注。此外,环球影业旗舰店试运营期间的专属“内测福袋”,也火爆售罄。

“对于IP来说,旗舰店是一个持续性的电商阵地,这在今天中国新消费趋势下尤其重要。开业只是一个起点,从IP品牌打造,到IP受众人群聚合,再到IP商品的销售转化——阿里鱼不仅致力于助力版权方把IP旗舰店打造成提升IP影响力和商业价值的绝佳通路,还将为产业链条上的各个合作方搭建起一个能够长期共赢的开放平台,从而助力中国授权和更多相关行业的持续发展。”吴倩如是说。



本文标题:环球影业旗舰店登陆天猫,阿里鱼全链运营助力多方共赢
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