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福特EVOS解码潮流爆款制造机

2021-11-01 17:28来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

在汽车赋智的背景下,福特先行了一步。

随着消费需求的变迁,顺势推出了福特EVOS新车型,满足当下年轻人的智慧出行。

与此同时,借助抖音汽车嘉年华这个IP,福特进一步抓住受众的偏好。通过一系列的营销玩法,让新品用一种新潮的方式,开到了年轻人的心里。

往下去看,它正在打开一条汽车新品市场破局的新路径。

1.打造展示新空间

以往来说,一个新品通过发布会和城市展厅来打入市场。

而福特EVOS在此基础上,采用传统节奏的同时更是借势而为,借助 “抖音汽车嘉年华”这个IP的势能来完成登场亮相。

通过抖音汽车嘉年华的直播特色、品牌声量以及场景设计,来实现福特EVOS的新品破局。

把一个新品发布,打造成一个多元交互的生态空间。

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在这样的空间下,一方面给消费者带来更加沉浸立体式的新体验,帮助福特快速完成新车型的升级。

另一方面,也是最重要的,在对应的场景中产品的核心价值得到了凸显。

在抖音汽车嘉年华里,福特EVOS在做的事,并不只是一次新品展示,更是对用车场景进行了前置同步。

其中你会发现,福特EVOS的“自我彰显”、“协同合作”、“社交娱乐”等三大用车场景,在这次抖音汽车嘉年华里就完成了消费心智上的强化。

从而让消费者站在了一条全链路上,完成从看车、体验甚至转化的整个过程。

简单点理解就是,抖音汽车嘉年华所营造出来的场景氛围,和福特EVOS的使用场景形成了一种契合呼应。

具体是如何呼应的呢?

当站在嘉年华这样的智潮舞台上,本身就是一次福特EVOS产品实力和调性的自我彰显。

而线上线下的全景打通,也是一次协同合作的具体演绎。

另外,汽车音乐节盛典则打开了福特EVOS的另一面,用音乐和社交来连接年轻人。在这种潮玩的气氛,和年轻人距离在慢慢拉近,成为年轻人的新爆款。

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借助抖音汽车嘉年华这个IP,福特EVOS吸引很多年轻的流量,同时击中了他们的内在诉求。

这也是福特EVOS成为潮流爆款的原因,洞察了他们真正的喜爱以及需求。

其实年轻人的需求不止是低价促销,他们更希望在汽车展厅看到更多科技、智慧、交互的内容。

福特EVOS正是如此,在满足消费多元需求的同时,完成了一次品牌提升和产品触达。  

2.建立营销新样本

我们能从过去中,看到未来。

福特EVOS实现新品出圈,背后其实也是这样的逻辑方向。

之所以加码在抖音汽车嘉年华这个IP上,并不是运气使然,而是有计划的营销方案。

抖音汽车嘉年华,是美好购车节这个IP的升级版本,既有着过去三季的内容加持,还增加了新的营销玩法。

亮眼的过往成绩和新颖的玩法设计,这些因素都将福特EVOS成功推向年轻人市场。

而作为一个成功的样本,福特EVOS也折射出抖音汽车嘉年华未来要抵达的目标。

依托巨量引擎商业化创新营销动作,去打通一条汽车新品的营销路径,并把这链路转化一个成熟、有效、可复制的模式。

从福特EVOS这个案例来看,具体步骤是:

首先,基于汽车用户群体的洞察,根据他们的画像打造出品牌营销的主题。就像这次嘉年华的《玩·乐 酷玩》主题,正是契合目标用户的内容偏好。

在这样的基础下,再往下去外延。根据年轻人的喜爱内容,以及当下热门的形式进行融合碰撞,产出创新有趣的交互方案。

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比如汽车音乐节,把音乐节搬到车展,打造出独特差异的氛围体验,让新品和Z世代来一次情感的互动。

比如汽车主题综艺秀,给产品包裹一层内容媒介,也更好地实现品牌声量的扩散。

同时也提供了一个载体,可以很自然地承接产品的介绍环节,完成一次有趣的新品推介。

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福特EVOS的“智感设计”, 呼吸式3D鳞甲格栅、隐藏式感应门把手、高清巨幅屏这些特点可以形象被演绎。

产品的“智能空间”, VPA智行伙伴、AR实景导航等卖点可以直接现场体验。

而“智慧驾驶”的主动驾驶辅助、车路协同系统等功能也会得到有趣的诠释。

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此外,线上线下的车展同步交互设计,不仅起到一个流量叠加作用,形成一个营销的闭环,也是实现了一个传播的形态升级,从点状走向了网状的覆盖。

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在内容的聚焦下,抖音汽车嘉年华把福特EVOS引爆成一个行业大事件。不再是单个新车亮相,而是一场品牌潮流盛会。

全部看下来,借助抖音汽车嘉年华多元丰富的场景营销,福特EVOS不仅将产品卖点更好地触达给消费者,同时还给品牌赋予了一种潮流文化属性。

用产品力和情感力和年轻人建立多层的内在关联,持续地给新品带来增量,在年轻圈层中占据爆款的心智。

依靠新品的核心优势,或许能击中年轻人。但它呈现出来的新潮姿态,可以更容易被年轻人拥抱。

福特EVOS基于抖音汽车嘉年华一系列的创新动作,正生长出一个个新触手,用多个维度和方向去抵达年轻群体。

3.实现品牌的价值导向

值得一提是,抖音汽车嘉年华助力福特EVOS快速破圈打入到年轻圈层中,并不只是流量的加持。

更是在解锁品牌的内核,把它智慧科技、潮流生活的价值传递给他们。

抖音汽车嘉年华扮演的不只是一个行业助力器,还在打开一个双向通道,让品牌和年轻人进行一次价值碰撞。

从某个角度来看,抖音汽车嘉年华构造了一个新型空间,让消费者沉浸式地走进福特EVOS的车内。

把福特EVOS的内核,具象成一个智慧展厅、一个潮流音乐节。

把“智感设计”、“智能空间”、“智慧驾驶”的产品卖点,转化一个个可感化的真实场景。

用户群体在参与体验的时候,从中能感受到它的年轻、潮流,以及价值感。

从福特EVOS这个案例中,似乎探索了一个创新的营销角度。

在过去,品牌都是在外围路径去演绎品牌内核,用抽象意会的方式传导给消费者。

如今,通过技术的运维和场景的设计,是不是可以直接带领用户走进其中呢?

一方面,这种立体具象的场景,可以更好地传递品牌价值导向;

另一方面,也给数码行业带来了更多的营销可能性,核心价值在前,营销方式在后,可能会成为一种趋势。

毕竟,实现双方的价值契合,才能真正俘获年轻人用户。

借助这次抖音汽车嘉年华,福特EVOS不仅给品牌建立营销链路,也给品牌年轻化打开了新思路。

用创新新潮的方式抓住年轻人眼球,传递品牌的价值感能捕获年轻人的内心。

整体看下来,作为一家百年车企,长安福特以年轻新潮的场景为基点,打开一条新品破局的新链路。

在外围路径上,打造一个新的展示空间,既满足年轻人的丰富多元体验需求,也把产品的使用场景进行前置。在完成新品推介的同时,也实现了场景转化的最终目标。

在中心路径上,提炼品牌的内核价值,完成一条深度的用户绑定。通过价值感的传递,获得消费者对产品的认可。

这样内外的沟通,可以让品牌和年轻人双向奔赴。 (来源:休克文案/黑小指)



本文标题:福特EVOS解码潮流爆款制造机
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