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助力善存双十一销售大爆发 若羽臣携手阿里妈妈打造超级showcase

2021-11-03 10:17来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

随着国民收入的逐步提高,以及对健康生活的持续追求,线上保健食品消费迎来黄金增长期。在今年双十一大促中,与若羽臣牵手并稳定合作了5年的善存,在若羽臣服务能力与阿里妈妈营销工具的双重加持下,再一次迎来销售爆发。善存预售期间,斩获复合维生素品类TOP 3,前4小时下定量已超过去年首日,截至28日,双十一期间品牌新增千万量级消费者资产,同时凭借开门红的爆发性销售业绩,入选了阿里妈妈双十一超级showcase。

精细化运营 助力善存销售增长

据了解,在电商行业流量红利不再的背景下,若羽臣携手阿里妈妈,为善存深度定制人群运营策略,通过消费者精细化运营,广撒网深布局,积蓄双十一整体爆发势能;同时,通过对行业特性的深度洞察,提前洞察善存潜在消费者,发掘出其对于均衡营养、调整亚健康状态、以及中老年整体调理、肠道调理等健康养护方面的精准需求,推出定制化产品组合策略,提高销售转化能力。

在若羽臣和品牌方的共创下,善存与KOL刘涛达成直播合作,通过达人直播助力,多维度触达消费者,进一步提升品牌的直播曝光量。而在代言合作层面,当红小生龚俊成为其新品益生菌代言人,明星加新品的流量密码组合,为善存的益生菌产品带来几何级的消费增长。

在运营之外,若羽臣高效联动品牌,通过营销资源深度整合,充分释放整合营销带来的销售转化势能,沉淀消费资产。今年双十一,善存与拉面说达成合作,通过互送跨界赠品等活动,善存与拉面说的消费人群有效地实现了双向渗透。若羽臣充分把握粉丝沉淀机会,通过策划系列营销活动吸引跨类目潜在消费者,帮助善存在存量市场中完成增量新客的挖掘,进一步为双十一成功爆发蓄势。

融合营销提效 蝉联六星服务商

作为阿里妈妈优秀的生态合作伙伴,若羽臣积极拥抱行业变革,持续进行数字营销能力创新,并已连续多次蝉联阿里妈妈六星服务商。

不同于传统服务商,其投放和运营一般由两个团队分别进行,最终进行整合,由于团队之间工作工程相对割裂,且KPI不统一,投放端只对人群过程负责,最终销售结果则由运营端负责,往往导致策略和执行不一致,且沟通成本更高。若羽臣将投放和运营有机融合于一个运营团队中,有效保证了服务过程中规划和执行的统一性,大大提升了沟通效率;且在品牌费用投入方面,能根据目标一致性实现高精度规划,最终助力品牌方在高效使用投放费用的同时,完成线上生意的长效增长。

今年以来,若羽臣已经帮助品牌店铺操盘了上亿级广告的精准营销投放,ROI同比最大增幅超100%,平均ROI已经达到6。从各渠道投放来看,直通车、超级推荐等渠道费用均实现明显降低,同时成交却保持增长。

未来,若羽臣将继续与阿里妈妈携手并进,紧跟市场发展趋势、围绕全链路的消费者运营,与平台共同创新,充分挖掘出平台营销工具矩阵的价值,通过经验+能力+工具的有机结合,实现品效协同,为服务品牌带来全方位的生意增长解决方案。



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