内容字号:默认大号超大号

段落设置:取消段首缩进段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

精准搜索请尝试:精确搜索

有效传播:要流量也要口碑

2021-11-05 15:07来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

流量意味着交易,为占据流量池,商家以众多方式争夺用户有限的碎片时间、注意力和可付出的金钱。媒体平台上广告正以各种形式争先恐后地出现在用户视线中。信息流广告、开屏广告、贴片广告随处可见。然而,买流量不代表就能抓住流量,要想获得更有效的传播效应。在营销策略规划上,需要从品牌、用户、渠道等更多综合因素考虑,制定一体化的传播链路。最近,先锋推出兼具取暖、烘干、除湿、净味功能的壁挂式浴室取暖器“暖霸”,在抖音、小红书等各个平台发力,开展了一系列吸睛的传播动作。这次新品传播,先锋并不是单纯堆砌流量,还展现了更为敏锐的品牌建设眼光。

设置情感链条,沉淀品牌文化

顾客心智中的品牌形象在很大程度上影响着他们的产品忠诚度和复购率。在低频消费的家电领域,从品牌层面触动消费者尤为重要。暖霸的使用场景是在家中,而家在所有人眼中都像是温馨、充满亲情的港湾。为了打造温情有爱的品牌调性,传达品牌温度,先锋暖霸此次就将“暖爸”一词作为品牌与目标圈层的情感关联点,瞄准对家电话题敏感,关注家庭生活、关爱妻子健康、关心孩子成长的负责暖爸。

此次先锋暖霸就在微博话题发布“暖爸在哪儿”主题活动,置顶于先锋官微,发布海报,收集暖爸们的真实故事,呼吁更多爸爸以行动爱护家庭,取得 3亿阅读量、4.1万讨论的效果数据,极大增加了话题量和曝光度。先锋暖霸这一举动旨在为长期的品牌建设打好基础,提升在消费者心中的社会形象,未来他们也许还会洞察到更多消费群的情感需求,通过持续创意营销,沉淀自身的品牌价值。

洞察消费场景,创作优质内容

家店行业产品种类繁多,产品原理和功能相较于其他快消品也普遍复杂,在种草时应尽可能使卖点传达简单化。无疑,短视频是最适合家电的产品价值呈现方式,可生动直观地充分展示多种功能和优势。在内容创作的第一步,先锋暖霸就将短视频作为主要的内容承载形式。

而前面提到,先锋暖霸瞄准的消费人群主要是家庭中的男主人。那么在现实生活中,真正的消费场景是什么样的呢?从先锋暖霸主要投放的种草视频中我们就能清晰了解。因为这些视频内容始终在围绕目标人群的消费场景展开,直击消费者痛点。当消费者想要装修新房浴室,遇到妻子抱怨浴室潮湿,孩子冬天洗澡不停喊冷,或者担心家里老人在浴室滑倒时,正是可能对暖霸产生需求的时刻,重现这些时刻就能找到连接目标顾客的纽带。先锋暖霸此次创作内容时摒弃硬广形式,注重生动性和趣味性,将消费场景与产品卖点相结合,向消费者同时诉诸感性与理性,打动消费者内心,激发他们的潜在需求。

了解媒体生态,选择适配玩法

不同的媒体平台有着不同的生态链路和玩法。在内容投放时,深入了解并利用各个平台的玩法,才能取得事半功倍的传播效果。而先锋暖霸此次就针对各平台制定了不同的传播战略。例如,在抖音平台上玩转视频互动,利用全民任务机制使产品快速曝光。品牌方设置视频发布条件并悬赏奖金,用户发布满足条件的视频后,达到一定流量即可获得奖励。在了解这种互利机制的基础上,先锋暖霸发起“为暖霸花式比心”全民任务,让用户参与时挑战边喊暖霸卖点广告语边比出心型手势,主动为产品宣传。

而作为用户种草圣地的小红书平台,先锋暖霸招募家装设计、母婴等类型的达人发布测评和种草笔记。为助推产品话题度,在投放视频时巧用关键词提高内容曝光量,在标题文字下方放上众多与视频内容紧密联系的关键词标签,用户在搜索任一词条时都有机会看到此条视频,提高内容被主动检索和看见的几率。

表面的流量或许容易获得,有效的传播活力却难得。先锋暖霸结合品牌调性和消费者需求,在洞察消费场景的基础上打动目标群,并依据不同媒体平台的玩法机制,制定传播策略。既考虑到短期曝光量,又有长期品牌建设思维,制作具有长久生命力的优质内容,为后续品牌传播打下基础。



本文标题:有效传播:要流量也要口碑
本文链接:https://www.21adw.com/yxzx/12015440.html

分享网址到:

相关文章

返回21世纪营销网首页

图片阅读

更多图文资讯请进入首页阅读

©21世纪营销网版权所有,本站内容如涉版权问题请发邮件到yingxiaohezuo@foxmail.com