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搭上“本地生意加速车”,这些商家找到了在抖音做生意的“秘诀”

2021-12-08 11:23来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

投入1000元成本投放DOU+后,直播间收获了9万+的GMV;

为5家门店投放本地达引流,单店销售额较平日提升10-20%;

首次尝试以企业号为阵地开展线上经营,20年老店单场直播GMV突破150万……

 

自8月上线以来,巨量引擎「本地商家成长计划」通过整合DOU+、本地达、企业号等巨量引擎旗下的商业产品能力,持续为100+本地商家带来流量、转化、直播运营等多方面的经营指导,一起实现了经营模式的数字化转变,为本地生意的发展、转化持续加速。

 

小成本撬动经营高销量

DOU+小风车引流

为“小白”商家流水加速

刚接触到「本地商家成长计划」,火瀑·椒麻火锅就知道这是一次必须抓住的机遇。

“餐饮是个偏传统的行业,抖音6亿的流量池就意味着强有力的曝光和更广阔的生意机会”,从未涉足过直播、短视频的火瀑·椒麻火锅在巨量引擎团队的帮助下,在七夕节后便正式开启了首场直播。

第一场直播就给火瀑·椒麻火锅带来了极大的惊喜。在直播了一个小时后,直播间GMV便突破了20万,营业额相比去年同期也得到了提升。

火瀑·椒麻火锅乘胜追击,在9月的一场直播中,首次尝试了投放DOU+小风车引流为直播间加热,面向门店附近其他餐饮店、达人粉丝进行了精细化的定向投放。

这一次千元的投放成本,为这个火锅品牌撬动了9万+GMV,直播结束后复盘时,发现账号也涨了1000+粉丝。

搭上“本地生意加速车”,这些商家找到了在抖音做生意的“秘诀”

“DOU+是值得去好好学习、研究的产品”,在火瀑·椒麻火锅负责人看来,要抓住抖音的流量池、提高品牌声量,首先就要解决如何才能“进场”的问题,而DOU+就是火瀑·椒麻火锅挖掘生意增量的支点。

“「本地商家成长计划」给我们带来的最大的收获,就是团队直播、短视频经营能力的提升,以及借助DOU+这种产品切切实实实现的经营增长。”

入驻抖音才5个月,火瀑·椒麻火锅的线上曝光量便已突破了1000万,单个门店曝光已经达到了三四百万。

后续,火瀑·椒麻火锅将继续深耕抖音平台,做好直播、短视频,也将尝试探索抖音私域建设,不断扩大在抖音的经营。

 

商圈定向投放

本地达为5家门店精准获客让转化加速

当线上消费渐渐渗透消费者的生活中,包含MEITENG东阳第一百货店在内的5家苹果授权专营店决定“另辟蹊径”,吸引消费者到店消费。

为了有效提升门店的获客率,这5家苹果授权专营店将目光投向了「本地商家成长计划」,希望可以通过抖音信息流本地达精准覆盖门店周围的消费者。

搭上“本地生意加速车”,这些商家找到了在抖音做生意的“秘诀”

和其他行业相比,距离、是否正品授权是影响消费者是否前往门店的关键。

因此,苹果授权专营店重点打磨短视频内容,通过门店实景全拍,展现门店具体位置、官方身份、新机购买福利、店内服务等多个备受消费者关注的内容。

同时在视频发布后,借助本地达定向商圈15KM的范围,连续投放11天,对周边消费者进行持续性的重点覆盖,吸引消费者到店体验、消费转化。

最终投放的整体CTR达到了0.53%,其中CTR最高达到了0.64%。

搭上“本地生意加速车”,这些商家找到了在抖音做生意的“秘诀”

本地达为门店带来的引流效果显而易见。不仅门店每天平均到店数得到了有效提升,单店销售额较平日提升了10%-20%,且企业号的私信数量也较投放前有了大幅提升,成功将目标流量沉淀到了商家的私域流量池内,为后续的持续经营、转化打下了基础。

入局直播新赛道

企业号为传统老店注入经营新活力

作为获得多个国家级荣誉的中国海鲜领军品牌,已成立22年的徐记海鲜始终依赖线下的硬广传播,从未主动做过任何线上平台的曝光宣传。

尽管早已开通企业号,并通过自运营积累了79万粉丝,但如何激活这些粉丝的“能量”,为品牌带来转化并提升品牌感知,始终困扰着徐记海鲜。

在与巨量引擎团队沟通、磨合了4个月之后,徐记海鲜决定迈出线上经营的第一步,借助「本地商家成长计划」去探寻生意的更多可能性。

在加入「本地商家成长计划」后,徐记海鲜以抖音企业号为核心阵地,从直播、短视频两方面展开经营尝试。

一方面,徐记海鲜以优质短视频内容+优惠商品推广的配置,打通了“种草-拔草”链路,为徐记海鲜带来了更直接、高效的经营转化;另一方面,则通过首次采用双机位直播的方式,慢节奏讲解、展示菜品,不仅提升了直播间用户的观感,也为其他高端品牌商户做了极佳的直播示例。

最终,徐记海鲜单场直播累计观看人数达28.5万,直播间GMV突破150万,增粉3万+。

搭上“本地生意加速车”,这些商家找到了在抖音做生意的“秘诀”

从单线线下传播,到首次尝试线上营销,徐记海鲜的经营转变,为品牌带来了直观的声量、销量的双提升。

更重要的是,以企业号为核心阵地的经营模式,为徐记海鲜开拓了一条长效化的生意链路,让生意增长更有可持续性。

搭上“本地生意加速车”,这些商家找到了在抖音做生意的“秘诀”

DOU+、本地达、企业号……本地商家们纷纷在「本地商家成长计划」中,找到了“合拍”的生意支点,拓展了生意赛道,也找到了新的增长机遇。

巨量引擎持续提升产品和生态的服务能力,助力更多本地商家借力平台流量优势,以新的本地玩法,为生意加速。



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