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天使轮融资6000万!新锐植物营养品牌「植物标签」凭什么打造现象级爆款?

2021-12-10 16:38来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

近年来,随着“Z世代”逐渐成为消费主力,大众对于品牌的需求日趋个性化和多元化,一批新锐消费品牌乘势而上。探寻这些品牌的成长路径,其快速崛起的核心原因之一就在于,能够以更加开放的姿态迎合新消费用户的需求和喜好,而这其中,微信生态布局起到了关键性作用。

成立于2021年的新锐植物营养品牌「植物标签」,在洞察到用户活跃的消费需求后,将微信小程序作为全渠道用户运营的主阵地。线上,与微盟广告团队合作,通过用户画像分析赋能广告投放,有效促进转化和复购;线下,联合头部便利店品牌——全家,共同打造“植物营养市集”植物基月主题活动,通过全渠道布局快速打响品牌声量,实现1+1>2的强势效果。

植物蛋白饮料赛道迎来爆发

做消费者健康植物饮品新宠

植物蛋白饮料正在成为当下饮料品类中增长最为强劲的一个赛道。根据TMIC发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》显示,2020年植物蛋白的销售额增长率达到965%,销售量增长率达到1810%,远超碳酸饮料、功能饮料与即饮咖啡等品类。

作为主打植物营养产品的初创公司思瑞科技旗下的首个品牌,「植物标签」无疑是这股浪潮中的一匹黑马。品牌不仅拥有多元背景的“明星”创始团队,包括连续成功创业者、世界五百强高管、顶级咨询公司专家等,在品牌诞生之初,还相继完成了真格基金和尚承投资领投,初心资本和合鲸资本跟投的天使轮,以及愉悦资本领投,所有原机构股东超额跟投的天使plus轮,合计融资超过6000万元。

▲ 「植物标签」四款产品

作为年轻且备受瞩目的新锐品牌,凭借对当下流行消费风潮的捕捉,「植物标签」快速迭代产品,继推出专供咖啡茶饮B端的1L装燕麦植物奶之后,又在9月推出3款C端直饮产品新品——燕麦植物奶、黑芝麻植物奶、开心果植物奶,上线全国近3000家全家便利店,成为消费者植物健康饮品选择的新宠。

而在线下便利店之外,「植物标签」也在快速进行渠道拓展、建立范围更广的品牌认知。

朋友圈广告触达Z世代消费者

立足微信生态洞察核心用户

为了助力全渠道推广新品上市,今年7月,「植物标签」通过“腾盟计划2.0”与微盟展开合作。在微盟运营团队的助力下,「植物标签」首次搭建微信生态下的小程序系统,并借助广告对微信生态用户进行更深入的洞察,通过制定食品快消行业首推的“朋友圈广告拉新+小程序直购转化”的运营策略,不断提升品牌用户拉新、转化及复购的效率,实现智慧增长。

广告创意:迎合年轻人审美,突出高颜值外观

如今,新生代消费者的注意力越来越难获取,如何让更多人记住「植物标签」?吸睛的品牌视觉体系是第一步。「植物标签」的品牌标识是一个非常醒目的#的符号,其亮眼的外包装及高颜值的瓶身设计,深受年轻人喜爱。 

在此背景下,微盟广告团队基于历史投放经验,为「植物标签」量身定制朋友圈广告创意素材,选择卡片+多图样式结合,收割用户注意力。其中,卡片样式展现品牌调性,背景突出产品高颜值外观,卡片底部标签充分展示产品核心卖点,吸引用户一键点击跳转,与消费者一起探索植物基产品的更多可能。

▲ 「植物标签」卡片+多图样式朋友圈广告素材

人群定向:丰富消费场景,锁定潜力人群

除了对素材创意的优化,广告团队还通过成熟的人群定向能力,对微信生态内「植物标签」产品潜力人群进行更深入的洞察。考虑到植物基产品本身有非常丰富的消费场景,广告团队选择分别从早餐、办公室下午茶、运动前后等场景切入,结合人群基础定向+罗卡关键词定向,锁定到与品牌用户画像相匹配的目标受众,减少无效投放,大幅降低流量成本,实现快速转化效果。

广告直购加速商城转化 

打造品牌自主经营阵地

广告直购快捷链路,加速用户转化

在与微盟运营团队的合作中,「植物标签」进一步对小程序商城的用户进行了更深入的洞察,获得了完整的用户画像:小程序用户年龄集中度更高,男女比例更均衡,在高线城市的集中度更高,整体消费能力更强,更愿意尝新和理解品牌理念,并且具有更强的分享意愿,对品牌忠诚度更高。 

为了保障朋友圈广告的转化效果,「植物标签」与运营团队共同搭建了微信生态下全新的小程序商城作为私域用户转化的承载,并通过广告到小程序直购的投放形式,助力有意愿的用户借助朋友圈广告的吸引,一键跳转小程序商城,迅速实现购买转化。

▲ 「植物标签」朋友圈广告直达小程序商城直购

商城多重促销折扣,拉动潜在目标客群

同时,针对那些对品牌认知不足,处在好奇、观望和纠结阶段的潜在目标客户,「植物标签」品牌团队与运营团队深入挖掘,在商城首页设置多重促销折扣、优惠福利作为钩子,借助首页明显的满减优惠券,并搭配商品页产品“多买多送”的超值福利,多次优惠触达、付邮尝鲜等吸引方式,进一步助力新客完成转化。

▲ 「植物标签」商城首页及商品页多重促销折扣

优化商品页产品卖点,提升用户购买意愿

身处信息过载的时代,产品功能和特性表述不够明确,就难以抓住用户的眼球。基于此,「植物标签」品牌团队还针对商城内产品详情页核心卖点描述进一步提炼优化,将燕麦植物奶产品具备的“四0”的特点——0动物脂肪、0胆固醇、0乳糖、0蔗糖,以及膳食纤维含量是市场同类型产品平均水平的两倍的产品优势进一步突出,提升用户对新品的购买意愿。

值得一提的是,「植物标签」作为腾讯广告与微盟联合共推的“腾盟计划2.0”签约客户,借助腾讯广告平台流量优势和智能营销能力,整合微盟数字化营销、SaaS系统工具和全链路运营服务能力,为品牌的数字化转型探索提供全方位的扶持。未来,双方还将就营销转化能力与私域运营能力的深化合作展开更多探索。

结语

新消费品牌的快速崛起,离不开新渠道的营销助力。「植物标签」在与微盟团队的合作中,通过创立之初便确定了围绕微信生态构建品牌自主经营阵地的策略,为后续品牌拉新、复购及会员管理等私域运营建设加速布局。其出色的表现,不仅证明了微信生态是一个值得投入、能够见效的品牌私域阵地,也赋予了其他新锐品牌更多指引和信心。

目前,「植物标签」也在线下与多家精品咖啡店合作上线了一系列产品,例如Dufour冰川燕麦拿铁、鹰集沙漠燕麦拿铁、地理学家融化地球拿铁、dugout海平面上升燕麦碗、北极熊燕麦拿铁等等.......通过打造有创意的产品,把略显枯燥的环保话题,变得更生动有趣,呼吁大家关注环保,力所能及的做一些小事来改变,相信「植物标签」的未来,大有可为。

未来,微盟也将通过为品牌提供全渠道、全场景、全链路的生意增长服务,持续助力更多企业构建全链路数字化商业闭环,从公域到公私域,实现品牌私域业态的持续增长!



本文标题:天使轮融资6000万!新锐植物营养品牌「植物标签」凭什么打造现象级爆款?
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