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单场GMV提升20倍,快手磁力金牛移动版带厨具商家“走上快车道”

2021-12-22 14:04来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

在传统线下市场,厨房用品是典型的蓝海行业,为人们熟知的只有几大老牌厨具品牌。但随着消费升级成为新时代的大趋势,不少新锐商家开始利用自身供应链优势,转而探索发展空间更大的厨具电商赛道。

 

短视频种草、直播拔草,走网红化、个性化路线,快手厨具商家齐小涛放弃常规的多SKU战略,将菜刀做成爆款,同时利用快手磁力金牛移动版强大的流量获取能力,最终获得单场GMV较此前翻升20倍的飞跃式成长,走上了生意增长的快车道。

 

 

有流量才有生意,投流工具助力“新”厨具商家快速起量

 

齐小涛原本是普通的厨具批发商,一直经营厨具的他也有自己的源头工厂,线下生意做得风风火火。同时,他也是快手亿万普通用户之一,经常在快手平台刷视频、看直播,但突如其来的疫情,让齐小涛“厨具批发商”和“快手用户”这两重身份发生交集。

 

同时,伴随着直播电商潜藏的巨大商机凸显,敏锐的齐小涛察觉到直播带货的巨大潜力,遂转型成为电商主播,涉足厨具电商赛道。得益于此前“玩”快手的经验,齐小涛深知流量对于商家的重要性。为此,齐小涛在转型之初,试图采用主播连麦卖货的方式,扩大自身的传播影响力,置换流量,但效果不如人意。

 

今年5月,快手磁力金牛产品正式上线,成为齐小涛电商之路的转折点。通过磁力金牛(PC端)为主要投放,粉条辅助增量的投流策略为直播间引流,齐小涛迅速涨粉数十万,带货成绩获得了明显提升。

 

 

今年9月,快手磁力金牛移动版上线测试,前期尝到甜头的齐小涛第一时间加入“新”产品的探索,成为了首批使用的商家之一。使用过程中,齐小涛也明显感受到,相较于磁力金牛PC端,移动端的投放门槛相对较低,操作更简易,精准度也更高,很适合无专业团队的中小商家使用。而磁力金牛移动版带给齐小涛的,远不仅仅是便捷。

 

货品策略+推流混合打法,让直播间效果拉满

 

在不断尝试的过程中,齐小涛也对快手直播电商的运营技巧愈发了解,并在快手磁力金牛运营团队的帮助下,总结出了自己独到的电商运营方法论。

 

首先,在每场直播活动前,齐小涛都会拍摄包括菜刀锋利度测试在内的商品功能性展示短视频,传递活动卖点,并利用快手磁力金牛移动版进行定向加热,提升视频播放量和互动量的同时,也能使平台流量、用户消费热情在直播间集中爆发。

 

其次,在直播过程中,齐小涛灵活运用引流款、利润款、畅销款、福利款等多种直播间货品策略,配合磁力金牛移动端产品,根据直播间效果及时调整投放预算。例如,选择直播间人气较高以及晚上黄金时段提升投放预算,并将“卖货ROI”,“订单成交”作为主要转化目标,最终,实现单场GMV较此前提升20倍的飞跃式成长,场均ROI值稳定在6以上。

 

 

此外,每场直播活动后,齐小涛都会及时发货,并准备下一场直播的福利商品,通过及时的售后服务和源源不断的商品福利,为消费者带来更好地消费体验,这也是齐小涛店铺高分评价以及高复购率的主要原因。

 

磁力金牛移动版上线,降低使用门槛全面赋能中小商家成长

 

通过快手短视频、直播,齐小涛不断对外传递产品价值和品牌理念,粉丝粘性得到进一步提升的同时,其打造自有厨具品牌的步伐也加快了。而齐小涛的案例,只是众多磁力金牛移动版帮助中小商家成长案例中的一个。

 

在11月30日磁力金牛移动版上线以来,已经有不少商家表示,“产品很方便,功能也不差”。除了便捷性,磁力金牛移动端还设计了包括账号涨粉、商品访问量提升、订单量增长、提升直播间人气在内的多种转化目标,全方位满足多元营销场景,为商家(特别是中小商家)提供了专属流量助力,以及自助操作的营销解决方案,使得此前PC端使用门槛高等问题迎刃而解,越来越多的商家可以以较低的预算进行营销投放,更便捷地完成涨粉、GMV拉升等营销目标。

 

 

值得一提的是,为了更好地扶持电商商家,磁力金牛针对在12月完成移动版开户的新用户准备了专享流量券,瓜分千万流量,并推出了狂欢月活动,实打实的给商家谋福利。

 

实现PC与移动端双端布局后,磁力金牛也完成了投放资源整合与投放通路重构两大核心能力升级。无论是千万体量的知名品牌还是像齐小涛一样的中小商家,均可在磁力金牛平台上借助不同功能的推广工具,快速获取精准的公私域流量,实现高效成长蜕变,在数字时代获得新发展。



本文标题:单场GMV提升20倍,快手磁力金牛移动版带厨具商家“走上快车道”
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