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小红书商业化价值全景展示,以平台助力每一个好产品生长

2021-12-24 10:27来源:21世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

“我们的商业化愿景是助力每一个好产品在小红书生长”,小红书CMO之恒在2022小红书商业生态大会上说道。据悉,该会议于2021年12月22日在上海举办。大会以“在这里生长”为主题,提出了平台的商业化愿景。

在开场致辞中,小红书创始人木兰称:”一个好的平台生态一定是可持续发展的,也一定是平台、商家和用户共生共创而来。”作为生活方式社区,小红书如今已成长为年轻人重要的生活潮流发源地和消费决策入口。在小红书的活跃用户中,有72%为90后,超50%来自一二线城市,男性用户比例也升至30%。2021年,小红书用户通过自发分享的多品类内容,带领露营、晚安小甜酒、早C晚A等生活方式破圈。

小红书商业化愿景正式发布,“IDEA营销方法论”助力品牌破圈营销

小红书CMO之恒

“随着更多生活方式的破圈,小红书可以从商业角度探索多元生活方式,帮助企业完成深入洞察挖掘,并助力每一个好产品在小红书上生长",在会上,之恒谈到了小红书商业化愿景。平台上用户分享的生活方式内容,可以帮助年轻用户更好地作出生活消费决策,也正因为用户的参与,小红书能帮助品牌更了解消费者需求,帮助品牌完成迭代式增长。

那么,品牌该如何将用户对生活的向往,变成好产品生长的驱动力?基于平台观察和市场研究,在会上,小红书提出了“IDEA营销方法论”,并详细介绍了平台四大核心商业产品,旨在为不同成长阶段的好产品提供成长沃土。

小红书品牌营销策略中心负责人圣香在演讲中分享了小红书“IDEA营销方法论”,通过Insight洞察需求、Define定义产品、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌,四步帮助品牌构建好的产品市场策略,助力品牌加速生长。

小红书商业化愿景正式发布,“IDEA营销方法论”助力品牌破圈营销

“小红书将用IDEA模型帮助品牌打通用户协同,让好的产品在平台上健康生长。”圣香认为,IDEA营销模型可以帮助品牌打造可复制的增长路径,寻求长期可持续增长。

好的营销策略需要好的平台商业产品才能保证有效落地,小红书商业产品中心负责人瞿恩介绍,小红书商业产品有四大核心亮点:结构型的SPU数据,洞察用户对产品的消费需求;浏览+搜索场域通融,影响用户消费决策路径;B-K-C链路高效协同,构建口碑;面向用户全生命周期的科学度量体系,有效衡量。

品牌的本质是理解用户需求,向用户交付价值,而好产品好服务是品牌向用户交付价值的终极形态。未来,小红书还将继续优化商业内容的用户体验,为品牌提供更标准化、更科学有效、更贴合品牌营销目标的商业产品,通过满足用户需求,让客户收益最大化。



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