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引擎大会2022·ONE经营|实现全量增长需要让营销无限趋近于经营需求

2022-01-07 12:1721世纪营销网责编:吴全燕www.21adw.com

1月6日,以“ONE”为主题的引擎大会2022上,巨量引擎正式发布「全量增长方案」,整合巨量引擎的全内容、全链路、全场景、全数据的全能力一体化,帮助生意经营者建立面向长期、内容驱动的增长能力,开启新的“营销和经营”一体化之路。

在「ONE经营」分会场,巨量引擎从广告和经营双角度,聚焦电商场景的经营需求,带来了全新升级后的“抖音电商生意放大器”巨量千川,并针对线索收集、应用下载行业,带来全链路提效的深度经营解决方案;同时以抖音企业号和火山引擎为产品基石,帮助企业完善数字化基建,打通营销经营的全场景链路。

电商场景:

巨量千川找到电商生意的可持续增长

随着抖音兴趣电商的快速发展,电商场景和信息载体日益丰富多元,而商家最关心的是,变化之中生意的可持续增长。以抖音电商商家的长期广告投放收益与效果为目标,《巨量千川2022年度品牌白皮书》正式发布,巨量千川在流量场景、产品矩阵、投放方式以及数据服务上进行升级,为商家提供了全面适配兴趣电商经营的营销解决方案:

新场景:巨量千川依托字节跳动全端19亿月活用户,打通抖音直播、短视频、搜索和商城流量场景,为商家拓展了流量边界。

多形态:广告产品方面,巨量千川正式发布“品牌广告”,形成了聚合“品牌广告、效果广告、搜索广告”的广告矩阵,承接更多元的流量。内容形式方面,在原有短视频和直播之外,新增图文内容体裁,帮助商家以相对更低的内容制作成本,覆盖更广范围的兴趣人群。

慧投放:围绕不同内容体裁,巨量千川强化了创意的自动化生产和投放能力,商家可以对直播、短视频、图文等素材进行智能自动剪辑和二次投放传播,也可以针对商品、直播、店铺以及节点营销、新品发布、拉新破圈等场景进行省心高效的投放托管。

智决策:基于智能精准定向,提供精细化人群触达及深度运营策略,同时还提供投前竞品分析市场洞察、投中营销盯盘诊断、投后归因度量,全方位数据营销服务让商家决策有数可依、投放随时可查。

美妆、服饰、食饮、3C家电等行业客户,通过短视频与直播内容的整合协同,实现了1+1>2的生意增长,巨量千川帮助商家找到适配行业的电商投放策略,以及精准定向的流量人群,通过经营与营销一体化放大好商品、好内容、好服务,助力商家收获生意的可持续增长。

线索、下载场景:

完善营销的深度转化与交易能力

对于汽车、房产、家居等线索类行业来说,数字化转型既需要“广度”拓展流量获取更多线索,也需要“深度”挖掘更具有效性、能转化的线索。

广度上,巨量引擎推出融合“广告+内容”的原生广告,例如“家云店”“车云店”等产品,综合了广告投放的精细化流量优势,以及企业经营的内容生态价值,可以充分拓展流量获取途径,使线索获取方式变得更加灵活。

深度上,巨量引擎将提升线索有效性设为目标,通过青鸟线索通、飞鱼等产品,优化升级线索全链路,让线索收集更高效、线索管理跟进更智能,并通过数据价值的闭环复用反哺广告投放,持续筛选行业高价值线索。

而对于游戏、工具、社交资讯等下载类行业而言,流量竞争在加剧,深度转化红利也正在放缓。对此,巨量引擎贴合行业下载全链路,以更深度和长期的生意目标为导向,深度融合APP经营模型,构筑起“广告+内容”的流量矩阵,从而达成更好的整合投放,实现量效并进。

广告的极致优化:巨量引擎根据APP经营特性,提供更贴近客户考核目标的转化产品矩阵,快速获取贴近企业考核目标的高意向用户;而基于APP内行为数据的全面回传,可以为企业提供定制化的行为类产品和多目标转化类产品,挖掘曾经被低估的高意向用户和更多差异化人群。

内容营销的新路径:将APP经营与内容经营深度融合,针对营销节点提供丰富内容玩法、以品牌曝光资源+任务玩法+虚拟商品销售打造“品效销”一体化解决方案,并让粉丝人群沉淀至企业号通过后续内容持续转化。

营销经营一体化的两大核心基建:

经营阵地、数据链路

在任何场景和行业,想要通过营销经营的一体化实现长期、全量增长,必须要完成两个动作:让品牌资产能长期沉淀、让资产数据价值能全周期流动,而这离不开数字化核心基建的整合能力支撑。巨量引擎聚焦阵地经营与全链路数字化营销两大方向,为企业提供经营助力,帮助企业释放生意增长潜能。

企业号:一体化经营阵地

作为企业在抖音进行长期稳定经营的核心阵地,抖音企业号帮助企业实现关系、品牌、内容、数据全资产的沉淀,以及企业和粉丝的高效连接。在抖音企业号,线索类企业能通过通过私域能力跟进线索的流转和深度转化管理;而电商客户则可以借助“号店一体”实现广告营销与交易转化的一体化打通。截至2021年11月,入驻抖音企业号的用户总量已经突破1000万,983万个企业在企业号配置经营工具,企业经营的抖音私域粉丝群总数超过300万个。

从「即时转化」向「长效增长」转变,提升稳定经营能力是第一步。抖音企业号由浅入深,适应不同阶段企业诉求,从基础的账号管理、内容创意,到进阶的用户管理、数据分析,再到经营提效中的品牌建设、私域经营,给予企业全面的产品能力支持。

为帮助更多企业提速经营能力成长,抖音企业号正式发布“百分计划”,聚焦电商、线索、矩阵经营以及品牌影响力四大核心赛道,提供流量、产品、服务三大权益扶持,帮助100个企业品牌在不同场景下找到经营与营销的最佳协同方式,打造品牌力与生意的长效增长。

火山引擎:营销全链路的数字底座

内容驱动增长的时代,无论是洞察不断迭代的新消费需求,还是指导供给端满足新需求,都需要全量数字化能力作为支撑。火山引擎通过全链路数字化营销解决方案的能力,通过底层架构与上端应用的全面数字化能力支持,帮助企业构建数字化营销的底层基座。

在底层,火山引擎为客户提供了“有数、统数、用数”的数字化系统方案支持——帮助客户建立数据采集、储存系统,实现“有数”;建立多数据源融合管理系统,打破企业内部的数据孤岛,实现“统数”;提供基于数据的全链路视角的消费者分析,并借助数据分析辅助、指导企业决策,完成“用数”。

基于底层的数据能力建设,在业务层,火山引擎帮助企业以数据闭环洞察全消费者域数字旅程,帮助企业找到潜在人群、辅助企业完成对消费者需求的洞察和挖掘。围绕营销、经营全链路业务场景,实现全局视角的消费者统一运营,真正帮助企业,在消费端促进消费者“首购转化-复购-黏性”的跃迁,在供给端助力产品完成“可卖-好卖-爆卖”的的进阶。

一体协同,全量增长,巨量引擎将持续探索和深入广告转化的极致优化和链路的闭环化设计,基于交易、线索、下载等更多场景,打造真实高效的营销经营解决方案,助力企业在巨量引擎把经营做的更深,让各行各业、多种生意场景下的企业找到全量增长路径。



本文标题:引擎大会2022·ONE经营|实现全量增长需要让营销无限趋近于经营需求
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